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The new Milestone Partner Program

JOIN THE NEW MILESTONE PARTNER PROGRAM

The new Milestone Partner Program for resellers, system integrators, security specialists and solution service providers is designed to help you drive growth and customer success. Enroll now to access the many benefits.

 

 

 

The new Milestone Partner Program

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Delivering the best, together

This new program is designed especially to support our Partners with the incentives, rewards, resources, support, and products to drive growth and customer success.

Why you should join

Our Partners are central to our success. That's why we empower you with:

Lucrative benefits and rewards
Including discounts and additional support, licensing and much more.
Simple and transparent Program design
Not only for your ease of use, but to ease our collaboration as well.
Access to our community
Including our Technology Partners and the latest video technology advances.

Three-tier Program

The new design aligns Partners to three tiers – Authorized, Advanced, and Premier – based on productivity and qualifications. It is also simpler to understand and will help customers identify why you are the right choice for their project.

Milestone Authorized Partner
Authorized is the entry tier level for Partners who have accepted the Program Terms and Conditions and who meet the minimal Milestone revenue requirements. Authorized Partners have access to foundational resources and benefits to build high-performing video solutions with Milestone.
Milestone Advanced Partner
For Partners who have attained advanced capabilities through Milestone’s technical certification and sales trainings. This tier give access to generous discounts, the full Milestone product portfolio, including XProtect and Milestone Husky IVO™ appliances, as well as resources and incentives that aid go-to-market success such as prioritized access to technical support and project discounts.
Milestone Premier Partner
This highest tier is reserved for our most qualified, productive and invested Partners that have completed the most training and earned the most certifications. They collaborate with us in go-to-market activities through annual joint-business plans. Lucrative benefits include prioritized access to the Milestone Global Bid Desk and eligibility for the new Revenue Goal Accelerator Program rebates.

 

Alle Authorized Partner von Milestone, die über die relevanten Zertifizierungen verfügen, sind im Jahr 2022 zum Verkauf des gesamten Produktportfolios berechtigt.  

Programmvorteile und -voraussetzungen

Vorteile

Voraussetzungen

Vorteile des Programms 

Im Rahmen des Programms erhalten Partner abhängig von ihrer Leistung und ihrem Engagement für den Kundenerfolg verschiedene Prämien und Support. Die Partnerschaft mit Milestone soll einen größtmöglichen Nutzen schaffen. Je stärker sich Partner für unsere gemeinsamen Ziele und unseren Erfolg engagieren, desto mehr Boni und Ressourcen stellt Milestone zur Verfügung.

Authorized

Advanced

Premier

Stufenspezifischer Rabatt

Die dreistufige Struktur des Programms ermöglicht eine gestaffelte Belohnung Ihres Engagements in Bezug auf die Geschäftsbeziehung
und das Umsatzwachstum. Der Standardrabatt für Milestone Produkte jedes Partners richtet sich nach der jeweiligen Stufe.
Jede Stufe hat andere Mindestvoraussetzungen. Mit dem Erreichen der nächsten Stufe werden höhere Rabatte
für den Kauf von Milestone Produkten erzielt.
Je mehr Sie in die Geschäftsbeziehung zu und den Erfolg von Milestone investieren, desto größere Vorteile erhalten Sie.

Berechtigung zum Verkauf von XProtect Express+

Alle Milestone Partner sind zum Verkauf von Milestone XProtect Express+ Produkten berechtigt.

XProtect Express+ ist eine Videomanagementsoftware (VMS) für Unternehmen mit nur einem Standort und geringem Bedarf an Live-Videoüberwachung. Es unterstützt bis zu 48 Kameras und lässt sich in bestehende Abläufe wie Zutrittskontrolle und Personenzählung integrieren.

Der Zugang zu XProtect Express+ bietet Ihnen die Grundlage für den Aufbau eines produktiven und erfolgreichen Milestone Geschäfts.

 

Berechtigung zum Verkauf von XProtect Professional+

Alle Milestone Partner sind zum Verkauf von Milestone XProtect® Professional+ Produkten berechtigt.

XProtect Professional+ ist eine IP-Video-Management-Software (VMS) für mittelgroße Unternehmen, die eine unbegrenzte Anzahl von Kameras, Geräten und Servern unterstützt. Es umfasst mehrschichtige Karten und vollständige Alarmverwaltungsfunktionen und gibt Anwendern damit einen vollständigen Überblick über die gesamte Anlage.

Der Zugang zu XProtect Professional+ bietet Ihnen die Grundlage für den Aufbau eines produktiven und erfolgreichen Milestone Geschäfts.

 

Nicht für den Weiterverkauf bestimmte Demo-Lizenzen

Als Partner haben Sie Anspruch auf nicht für den Weiterverkauf bestimmte Demo-Lizenzen. Diese Lizenzen sind für Schulungs- und Verkaufszwecke vorgesehen. Die Demos helfen Ihnen, sich mit Milestone Produkten vertraut zu machen und Kunden die Funktionen von XProtect vorzuführen. Die Genehmigung der Lizenzen erfolgt auf Einzelfallbasis. Die Anzahl der erteilten Lizenzen basiert auf Ihrer Partnerstufe. Informationen zu Qualifikation und Voraussetzungen finden Sie in Ihrem MyMilestone Konto. Nicht für den Weiterverkauf bestimmte Demo-Lizenzen sind nur zur internen Nutzung bestimmt. Andere Verwendungszwecke sind nicht zulässig.  

Berechtigung zum Verkauf der Husky IVO Serie

Alle Milestone Partner sind zum Verkauf der Videoüberwachungs-Appliances der Milestone Husky IVO™ Serie berechtigt. 

Milestone Husky IVO ist die optimale Videoüberwachungs-Appliance für Milestone XProtect®. Die Kombination von Support, problemloser Installation und leistungsstarken Produkten stellt sicher, dass Sie Ihre Videomanagementlösung optimal nutzen. 

Der Zugang zur Husky IVO Serie bietet Ihnen die Grundlage für den Aufbau eines produktiven und erfolgreichen Milestone Geschäfts.

 

Berechtigung zum Verkauf des gesamten Produktportfolios

Authorized Partner, die über die relevanten Zertifizierungen verfügen, sind im Jahr 2022 zum Verkauf des gesamten Produktportfolios berechtigt.

Alle Partner, die sich für das neue Programm registrieren und über die relevanten Zertifizierungen verfügen, erhalten die Berechtigung zum Verkauf des gesamten Portfolios, einschließlich aller XProtect Produkte, vom 1. Juli bis zum 31. Dezember, wenn sie die Zertifizierungen Milestone Certified Design Engineer und Milestone Certified Integration Technician erworben haben. Dies soll einen nahtlosen Übergang zum neuen Programm gewährleisten und gibt Ihnen Zeit, sich für die Stufen Advanced oder Premier zu qualifizieren und Ihren Umsatz mit Milestone zu steigern.

So erhalten Sie eine erstklassige Grundlage für die Entwicklung von Videotechnologielösungen. Sie können damit Lösungen jeder Größe bereitstellen – ob für einen kleinen Blumenladen mit ein paar Kameras oder einen Flughafen mit mehr als 1.000 Geräten. Mit dem gesamten Produktsortiment von Milestone können Sie die besten Lösungen für die individuellen Anforderungen Ihrer Kunden erstellen, um den Umsatz zu steigern und bessere Kundenergebnisse zu erzielen.

Ab 2023 sind nur Premier und Advanced Partner dazu berechtigt, das gesamte Portfolio der Produkte und Dienstleistungen von Milestone zu verkaufen.  

Teilnahme an Verkaufsaktionen

Als Premier und Advanced Partner haben Sie die Möglichkeit, an regelmäßigen Sonderaktionen und Anreizen für den Verkauf bestimmter Produkte von Milestone teilzunehmen.

Anspruch auf Projektrabatte

Als Premier und Advanced Partner haben Sie zusätzlich zu Ihren standardmäßigen Stufenrabatten Anspruch auf Projektrabatte. Projektrabatte sind an Bedingungen und Beschränkungen geknüpft.

Bevorzugter technischer Support

Als Premier und Advanced Partner erhalten Sie bevorzugten Zugang zu technischem Support. Milestone Technical Support priorisiert Vorfälle anhand einer Entscheidungsmatrix. Ihre Support-Anfragen werden auf der Grundlage Ihrer Stufe und des Vorfall-Schweregrads priorisiert.  

Für Endbenutzer mit einem Premium Care Abonnement werden Vorfälle je nach Schweregrad und unabhängig von der Partnerstufe priorisiert (Sie müssen die Premium Care Abonnement-ID in der Support-Anfrage angeben).

Aufführung im Milestone Partner Locator

Als Advanced und Premier Partner kann Ihr Unternehmen im Milestone Partner Locator auf der Webseite „Einen Vertriebspartner finden“ aufgeführt werden. 

Dort können Kunden Ihren Partnerstatus, Ihre technischen Qualifikationen und Ihre Kontaktdaten abrufen und finden einen Link zu Ihrem Milestone Marketplace Profil, wenn Sie dieses erstellt haben. Im Partner Locator können Sie Kunden Informationen zu Ihrem Unternehmen bereitstellen, z. B. Ihr Lösungs-, Support- und Dienstleistungsangebot, sowie zu Ihrer Erfahrung und Ihren Kompetenzen in Bezug auf Produkte und Branchen.

Bevorzugter Zugang zum Global Bid Desk

Alle Partner können Support-Anfragen an den Milestone Global Bid Desk senden. Premier Partner haben jedoch bevorzugten Zugang. 

Der Global Bid Desk ist ein Team aus Angebotserstellungsmitarbeitern, die Best Practices, Verfahren und Tools gemäß APMP (Association of Project Management Professionals) implementieren. Diese Tools und Fachkenntnisse werden bereitgestellt, um Sie bei der Angebotserstellung und Automatisierung der Entwicklung von Ausschreibungen zu unterstützen.

Revenue Goal Accelerator Program

Um das Wachstum unserer Partner zu beschleunigen, hat Milestone das Revenue Goal Accelerator Program entwickelt, Anreize zum Erfüllen und Übertreffen der Umsatzwachstumsziele bietet.

Dieses Programm ist ausschließlich für Premier Partner verfügbar. Wenn diese die Wachstumsziele erfüllen oder übertreffen, erhalten sie einen nachträglichen Rabatt, der sich nach ihren Milestone Produktumsätzen des gesamten Jahres richtet. Je mehr Wachstum Sie erzielen, desto größere Accelerator Rabatte erhalten Sie. Weitere Informationen finden Sie im Abschnitt zum Revenue Goal Accelerator Program.

Programmvoraussetzungen

Die Programmvoraussetzungen sind gestaffelt. Je höher die Stufe, desto mehr Anforderungen muss ein Partner erfüllen, um Zugang zu Ressourcen und Prämien zu bekommen und zu behalten. Für Schulungen und Zertifizierungen gelten weltweit dieselben Anforderungen. Bei der Umsatzleistung gibt es hingegen Unterschiede je nach Region.

Authorized

Advanced

Premier

Zustimmung zu den Geschäftsbedingungen des Milestone Partner Program

Als Partner müssen Sie die Geschäftsbedingungen des Milestone Programms akzeptieren. Ohne diese Zustimmung ist eine Teilnahme am Programm nicht möglich.

Erforderlicher Jahresumsatz (Landesebene)

Alle Partner müssen den erforderlichen Jahresumsatz erreichen, um am Milestone Programm teilzunehmen. Die Erfüllung dieser Voraussetzung wird anhand des Gesamtumsatzes im aktuellen Kalenderjahr gemessen.

Milestone berechnet den erforderlichen Mindestumsatz auf der Grundlage des Umsatzes aller Standorte eines Partners in einem Land. Für jede Partnerstufe – Authorized, Advanced und Premier – gilt eine eigene Umsatzschwelle, die wiederum nach Region variiert.

Abschluss der Onboarding-Schulung

Im Rahmen der Onboarding-Schulung lernen Sie, wie die Zusammenarbeit mit Milestone die bestmöglichen Ergebnisse hervorbringt.

Als Advanced und Premier Partner müssen Sie die obligatorische Onboarding-Schulung abschließen. Dabei lernen Sie alles Nötige über die optimale Zusammenarbeit mit Milestone und die Nutzung unserer Ressourcen. 

In der Schulung erhalten Sie umfassende Informationen zu Produkten, Verkaufsprozessen und zum technischen Support. Außerdem erfahren Sie, wie Sie das MyMilestone Partnerportal aufrufen, erweiterte Schulungen und Zertifizierungen absolvieren, nützliche Ressourcen abrufen und mehr. 

Abschluss der jährlichen Vertriebsschulung

Als Premier oder Advanced Partner nehmen Sie an einer jährlichen Vertriebsschulung auf Landesebene teil. Im Rahmen dieser obligatorischen Schulung erhalten Sie die nötigen Informationen für den Verkauf von Milestone Produkten, z. B. Produkt-Updates, Funktionen, Anwendungsfälle und Wertversprechen. 

Außerdem erhalten Sie hilfreiche Leitlinien für die Produktpositionierung, Zielmärkte und Marktgrößen, Markttrends, Verkaufsmethoden und den Umgang mit Kundeneinwänden. 

Milestone Certified Design Engineer (Landesebene)

Um sich für die Stufe Advanced zu qualifizieren und die Berechtigung zum Verkauf des gesamten Milestone Portfolios zu erhalten, müssen Sie die technische Zertifizierung zum Designingenieur erwerben.

Mit dem Erwerb dieser Zertifizierung wird sichergestellt, dass Sie für das Festlegen von Überwachungszielen und die Entwicklung eines entsprechenden Überwachungssystems geschult werden. Als Milestone Designingenieur sind Sie darin zertifiziert, Überwachungsziele festzulegen und das nötige System- und Anwenderverhalten zum Erreichen dieser Ziele zu dokumentieren. Außerdem sind Sie dazu zertifiziert, Geräte, Produkte, Komponenten, Netzwerke und Speicherprodukte auszuwählen, die das Überwachungssystem enthalten soll.

Milestone Certified Integration Technician (Landesebene)

Diese Zertifizierung ist für Advanced und Premier Partner erforderlich und verleiht Ihnen die nötigen Kenntnisse, um mittelkomplexe XProtect Installationen mit 100 bis 500 Kameras zu installieren und zu konfigurieren.

Für das Ablegen der Prüfung werden keine Kurse oder Zertifizierungen vorausgesetzt. Milestone empfiehlt jedoch, vorher den MCIT-Studienführer (Milestone Certified Integration Technician) zu lesen.

Diese Zertifizierung schafft einen erheblichen Mehrwert für unser Geschäft, da sie Kunden signalisiert, dass Sie sich mit einer Vielzahl unterschiedlicher Installationen auskennen. 

Milestone Certified Integration Engineer (Landesebene)

Diese Zertifizierung ist für Premier Partner obligatorisch und setzt die Zertifizierung „Milestone Certified Integration Technician“ voraus. Hiermit wird Ihr Know-how für das Installieren und Konfigurieren komplexer XProtect VMS Installationen belegt, die ca. 100 bis 10.000 Kameras, mehrere Management- und mobile Server, lokalen Speicher, Multicast, Clustering und andere erweiterten Konfigurationsoptionen umfassen.

Kunden erkennen anhand dieser Zertifizierung, dass Sie ein Partner sind, dem sie Installationen verschiedener Größe und Komplexität anvertrauen können.

Jährlicher Geschäftsplan

Als Premier Partner erhalten Sie Expertenunterstützung von Milestone für das Wachstum Ihres Unternehmens. Mit Ihrem zuständigen Channel Business Manager erstellen Sie einen jährlichen Geschäftsplan, um eine gemeinsame Roadmap für die Markteinführung zu gewährleisten. 

Dies umfasst Verkaufsziele, Geschäftsentwicklungsziele, Schulungs- und Zertifizierungsbedarf, Entwicklungsinvestitionen sowie Marketing-Programme und -Pläne. Der Geschäftsplan muss innerhalb von 60 Tagen abgeschlossen werden, nachdem ein Partner den Premier Status erhält. Der jährliche Geschäftsplan ist zwar nicht bindend, wird aber jedes Jahr von Milestone auf Erfolge und Defizite geprüft.

Markenausrichtung

Als Partner genießen Sie das hohe Maß an Vertrauen, das mit der Marke Milestone assoziiert wird. Premier Partner müssen bei der Markenausrichtung bestimmte Voraussetzungen erfüllen, um eine höhere Stufe zu erreichen oder ihre aktuelle Stufe zu behalten. Dazu gehört, Milestone und seine Produkte zu bewerben. Partner der Stufen Authorized und Advanced sind auch dazu angehalten, jedoch nicht verpflichtet.

Ab dem offiziellen Startdatum des Programms haben Premier Partner den laufenden Monat und den Folgemonat Zeit, die Voraussetzungen für die Markenausrichtung zu erfüllen.

Programmvorteile und -voraussetzungen

Vorteile

Voraussetzungen

Vorteile des Programms 

Im Rahmen des Programms erhalten Partner abhängig von ihrer Leistung und ihrem Engagement für den Kundenerfolg verschiedene Prämien und Support. Die Partnerschaft mit Milestone soll einen größtmöglichen Nutzen schaffen. Je stärker sich Partner für unsere gemeinsamen Ziele und unseren Erfolg engagieren, desto mehr Boni und Ressourcen stellt Milestone zur Verfügung.

Authorized

Advanced

Premier

Stufenspezifischer Rabatt

Die dreistufige Struktur des Programms ermöglicht eine gestaffelte Belohnung Ihres Engagements in Bezug auf die Geschäftsbeziehung
und das Umsatzwachstum. Der Standardrabatt für Milestone Produkte jedes Partners richtet sich nach der jeweiligen Stufe.
Jede Stufe hat andere Mindestvoraussetzungen. Mit dem Erreichen der nächsten Stufe werden höhere Rabatte
für den Kauf von Milestone Produkten erzielt.
Je mehr Sie in die Geschäftsbeziehung zu und den Erfolg von Milestone investieren, desto größere Vorteile erhalten Sie.

Berechtigung zum Verkauf von XProtect Express+

Alle Milestone Partner sind zum Verkauf von Milestone XProtect Express+ Produkten berechtigt.

XProtect Express+ ist eine Videomanagementsoftware (VMS) für Unternehmen mit nur einem Standort und geringem Bedarf an Live-Videoüberwachung. Es unterstützt bis zu 48 Kameras und lässt sich in bestehende Abläufe wie Zutrittskontrolle und Personenzählung integrieren.

Der Zugang zu XProtect Express+ bietet Ihnen die Grundlage für den Aufbau eines produktiven und erfolgreichen Milestone Geschäfts.

 

Berechtigung zum Verkauf von XProtect Professional+

Alle Milestone Partner sind zum Verkauf von Milestone XProtect® Professional+ Produkten berechtigt.

XProtect Professional+ ist eine IP-Video-Management-Software (VMS) für mittelgroße Unternehmen, die eine unbegrenzte Anzahl von Kameras, Geräten und Servern unterstützt. Es umfasst mehrschichtige Karten und vollständige Alarmverwaltungsfunktionen und gibt Anwendern damit einen vollständigen Überblick über die gesamte Anlage.

Der Zugang zu XProtect Professional+ bietet Ihnen die Grundlage für den Aufbau eines produktiven und erfolgreichen Milestone Geschäfts.

 

Nicht für den Weiterverkauf bestimmte Demo-Lizenzen

Als Partner haben Sie Anspruch auf nicht für den Weiterverkauf bestimmte Demo-Lizenzen. Diese Lizenzen sind für Schulungs- und Verkaufszwecke vorgesehen. Die Demos helfen Ihnen, sich mit Milestone Produkten vertraut zu machen und Kunden die Funktionen von XProtect vorzuführen. Die Genehmigung der Lizenzen erfolgt auf Einzelfallbasis. Die Anzahl der erteilten Lizenzen basiert auf Ihrer Partnerstufe. Informationen zu Qualifikation und Voraussetzungen finden Sie in Ihrem MyMilestone Konto. Nicht für den Weiterverkauf bestimmte Demo-Lizenzen sind nur zur internen Nutzung bestimmt. Andere Verwendungszwecke sind nicht zulässig.  

Berechtigung zum Verkauf der Husky IVO Serie

Alle Milestone Partner sind zum Verkauf der Videoüberwachungs-Appliances der Milestone Husky IVO™ Serie berechtigt. 

Milestone Husky IVO ist die optimale Videoüberwachungs-Appliance für Milestone XProtect®. Die Kombination von Support, problemloser Installation und leistungsstarken Produkten stellt sicher, dass Sie Ihre Videomanagementlösung optimal nutzen. 

Der Zugang zur Husky IVO Serie bietet Ihnen die Grundlage für den Aufbau eines produktiven und erfolgreichen Milestone Geschäfts.

 

Berechtigung zum Verkauf des gesamten Produktportfolios

Authorized Partner, die über die relevanten Zertifizierungen verfügen, sind im Jahr 2022 zum Verkauf des gesamten Produktportfolios berechtigt.

Alle Partner, die sich für das neue Programm registrieren und über die relevanten Zertifizierungen verfügen, erhalten die Berechtigung zum Verkauf des gesamten Portfolios, einschließlich aller XProtect Produkte, vom 1. Juli bis zum 31. Dezember, wenn sie die Zertifizierungen Milestone Certified Design Engineer und Milestone Certified Integration Technician erworben haben. Dies soll einen nahtlosen Übergang zum neuen Programm gewährleisten und gibt Ihnen Zeit, sich für die Stufen Advanced oder Premier zu qualifizieren und Ihren Umsatz mit Milestone zu steigern.

So erhalten Sie eine erstklassige Grundlage für die Entwicklung von Videotechnologielösungen. Sie können damit Lösungen jeder Größe bereitstellen – ob für einen kleinen Blumenladen mit ein paar Kameras oder einen Flughafen mit mehr als 1.000 Geräten. Mit dem gesamten Produktsortiment von Milestone können Sie die besten Lösungen für die individuellen Anforderungen Ihrer Kunden erstellen, um den Umsatz zu steigern und bessere Kundenergebnisse zu erzielen.

Ab 2023 sind nur Premier und Advanced Partner dazu berechtigt, das gesamte Portfolio der Produkte und Dienstleistungen von Milestone zu verkaufen.  

Teilnahme an Verkaufsaktionen

Als Premier und Advanced Partner haben Sie die Möglichkeit, an regelmäßigen Sonderaktionen und Anreizen für den Verkauf bestimmter Produkte von Milestone teilzunehmen.

Anspruch auf Projektrabatte

Als Premier und Advanced Partner haben Sie zusätzlich zu Ihren standardmäßigen Stufenrabatten Anspruch auf Projektrabatte. Projektrabatte sind an Bedingungen und Beschränkungen geknüpft.

Bevorzugter technischer Support

Als Premier und Advanced Partner erhalten Sie bevorzugten Zugang zu technischem Support. Milestone Technical Support priorisiert Vorfälle anhand einer Entscheidungsmatrix. Ihre Support-Anfragen werden auf der Grundlage Ihrer Stufe und des Vorfall-Schweregrads priorisiert.  

Für Endbenutzer mit einem Premium Care Abonnement werden Vorfälle je nach Schweregrad und unabhängig von der Partnerstufe priorisiert (Sie müssen die Premium Care Abonnement-ID in der Support-Anfrage angeben).

Aufführung im Milestone Partner Locator

Als Advanced und Premier Partner kann Ihr Unternehmen im Milestone Partner Locator auf der Webseite „Einen Vertriebspartner finden“ aufgeführt werden. 

Dort können Kunden Ihren Partnerstatus, Ihre technischen Qualifikationen und Ihre Kontaktdaten abrufen und finden einen Link zu Ihrem Milestone Marketplace Profil, wenn Sie dieses erstellt haben. Im Partner Locator können Sie Kunden Informationen zu Ihrem Unternehmen bereitstellen, z. B. Ihr Lösungs-, Support- und Dienstleistungsangebot, sowie zu Ihrer Erfahrung und Ihren Kompetenzen in Bezug auf Produkte und Branchen.

Bevorzugter Zugang zum Global Bid Desk

Alle Partner können Support-Anfragen an den Milestone Global Bid Desk senden. Premier Partner haben jedoch bevorzugten Zugang. 

Der Global Bid Desk ist ein Team aus Angebotserstellungsmitarbeitern, die Best Practices, Verfahren und Tools gemäß APMP (Association of Project Management Professionals) implementieren. Diese Tools und Fachkenntnisse werden bereitgestellt, um Sie bei der Angebotserstellung und Automatisierung der Entwicklung von Ausschreibungen zu unterstützen.

Revenue Goal Accelerator Program

Um das Wachstum unserer Partner zu beschleunigen, hat Milestone das Revenue Goal Accelerator Program entwickelt, Anreize zum Erfüllen und Übertreffen der Umsatzwachstumsziele bietet.

Dieses Programm ist ausschließlich für Premier Partner verfügbar. Wenn diese die Wachstumsziele erfüllen oder übertreffen, erhalten sie einen nachträglichen Rabatt, der sich nach ihren Milestone Produktumsätzen des gesamten Jahres richtet. Je mehr Wachstum Sie erzielen, desto größere Accelerator Rabatte erhalten Sie. Weitere Informationen finden Sie im Abschnitt zum Revenue Goal Accelerator Program.

Programmvoraussetzungen

Die Programmvoraussetzungen sind gestaffelt. Je höher die Stufe, desto mehr Anforderungen muss ein Partner erfüllen, um Zugang zu Ressourcen und Prämien zu bekommen und zu behalten. Für Schulungen und Zertifizierungen gelten weltweit dieselben Anforderungen. Bei der Umsatzleistung gibt es hingegen Unterschiede je nach Region.

Authorized

Advanced

Premier

Zustimmung zu den Geschäftsbedingungen des Milestone Partner Program

Als Partner müssen Sie die Geschäftsbedingungen des Milestone Programms akzeptieren. Ohne diese Zustimmung ist eine Teilnahme am Programm nicht möglich.

Erforderlicher Jahresumsatz (Landesebene)

Alle Partner müssen den erforderlichen Jahresumsatz erreichen, um am Milestone Programm teilzunehmen. Die Erfüllung dieser Voraussetzung wird anhand des Gesamtumsatzes im aktuellen Kalenderjahr gemessen.

Milestone berechnet den erforderlichen Mindestumsatz auf der Grundlage des Umsatzes aller Standorte eines Partners in einem Land. Für jede Partnerstufe – Authorized, Advanced und Premier – gilt eine eigene Umsatzschwelle, die wiederum nach Region variiert.

Abschluss der Onboarding-Schulung

Im Rahmen der Onboarding-Schulung lernen Sie, wie die Zusammenarbeit mit Milestone die bestmöglichen Ergebnisse hervorbringt.

Als Advanced und Premier Partner müssen Sie die obligatorische Onboarding-Schulung abschließen. Dabei lernen Sie alles Nötige über die optimale Zusammenarbeit mit Milestone und die Nutzung unserer Ressourcen. 

In der Schulung erhalten Sie umfassende Informationen zu Produkten, Verkaufsprozessen und zum technischen Support. Außerdem erfahren Sie, wie Sie das MyMilestone Partnerportal aufrufen, erweiterte Schulungen und Zertifizierungen absolvieren, nützliche Ressourcen abrufen und mehr. 

Abschluss der jährlichen Vertriebsschulung

Als Premier oder Advanced Partner nehmen Sie an einer jährlichen Vertriebsschulung auf Landesebene teil. Im Rahmen dieser obligatorischen Schulung erhalten Sie die nötigen Informationen für den Verkauf von Milestone Produkten, z. B. Produkt-Updates, Funktionen, Anwendungsfälle und Wertversprechen. 

Außerdem erhalten Sie hilfreiche Leitlinien für die Produktpositionierung, Zielmärkte und Marktgrößen, Markttrends, Verkaufsmethoden und den Umgang mit Kundeneinwänden. 

Milestone Certified Design Engineer (Landesebene)

Um sich für die Stufe Advanced zu qualifizieren und die Berechtigung zum Verkauf des gesamten Milestone Portfolios zu erhalten, müssen Sie die technische Zertifizierung zum Designingenieur erwerben.

Mit dem Erwerb dieser Zertifizierung wird sichergestellt, dass Sie für das Festlegen von Überwachungszielen und die Entwicklung eines entsprechenden Überwachungssystems geschult werden. Als Milestone Designingenieur sind Sie darin zertifiziert, Überwachungsziele festzulegen und das nötige System- und Anwenderverhalten zum Erreichen dieser Ziele zu dokumentieren. Außerdem sind Sie dazu zertifiziert, Geräte, Produkte, Komponenten, Netzwerke und Speicherprodukte auszuwählen, die das Überwachungssystem enthalten soll.

Milestone Certified Integration Technician (Landesebene)

Diese Zertifizierung ist für Advanced und Premier Partner erforderlich und verleiht Ihnen die nötigen Kenntnisse, um mittelkomplexe XProtect Installationen mit 100 bis 500 Kameras zu installieren und zu konfigurieren.

Für das Ablegen der Prüfung werden keine Kurse oder Zertifizierungen vorausgesetzt. Milestone empfiehlt jedoch, vorher den MCIT-Studienführer (Milestone Certified Integration Technician) zu lesen.

Diese Zertifizierung schafft einen erheblichen Mehrwert für unser Geschäft, da sie Kunden signalisiert, dass Sie sich mit einer Vielzahl unterschiedlicher Installationen auskennen. 

Milestone Certified Integration Engineer (Landesebene)

Diese Zertifizierung ist für Premier Partner obligatorisch und setzt die Zertifizierung „Milestone Certified Integration Technician“ voraus. Hiermit wird Ihr Know-how für das Installieren und Konfigurieren komplexer XProtect VMS Installationen belegt, die ca. 100 bis 10.000 Kameras, mehrere Management- und mobile Server, lokalen Speicher, Multicast, Clustering und andere erweiterten Konfigurationsoptionen umfassen.

Kunden erkennen anhand dieser Zertifizierung, dass Sie ein Partner sind, dem sie Installationen verschiedener Größe und Komplexität anvertrauen können.

Jährlicher Geschäftsplan

Als Premier Partner erhalten Sie Expertenunterstützung von Milestone für das Wachstum Ihres Unternehmens. Mit Ihrem zuständigen Channel Business Manager erstellen Sie einen jährlichen Geschäftsplan, um eine gemeinsame Roadmap für die Markteinführung zu gewährleisten. 

Dies umfasst Verkaufsziele, Geschäftsentwicklungsziele, Schulungs- und Zertifizierungsbedarf, Entwicklungsinvestitionen sowie Marketing-Programme und -Pläne. Der Geschäftsplan muss innerhalb von 60 Tagen abgeschlossen werden, nachdem ein Partner den Premier Status erhält. Der jährliche Geschäftsplan ist zwar nicht bindend, wird aber jedes Jahr von Milestone auf Erfolge und Defizite geprüft.

Markenausrichtung

Als Partner genießen Sie das hohe Maß an Vertrauen, das mit der Marke Milestone assoziiert wird. Premier Partner müssen bei der Markenausrichtung bestimmte Voraussetzungen erfüllen, um eine höhere Stufe zu erreichen oder ihre aktuelle Stufe zu behalten. Dazu gehört, Milestone und seine Produkte zu bewerben. Partner der Stufen Authorized und Advanced sind auch dazu angehalten, jedoch nicht verpflichtet.

Ab dem offiziellen Startdatum des Programms haben Premier Partner den laufenden Monat und den Folgemonat Zeit, die Voraussetzungen für die Markenausrichtung zu erfüllen.

 

 

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