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The new Milestone Partner Program

JOIN THE NEW MILESTONE PARTNER PROGRAM

The new Milestone Partner Program for resellers, system integrators, security specialists and solution service providers is designed to help you drive growth and customer success. Enroll now to access the many benefits.

 

 

 

The new Milestone Partner Program

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Ready to become a Milestone Partner?

 

 

 

 

Delivering the best, together

This new program is designed especially to support our Partners with the incentives, rewards, resources, support, and products to drive growth and customer success.

Why you should join

Our Partners are central to our success. That's why we empower you with:

Lucrative benefits and rewards
Including discounts and additional support, licensing and much more.
Simple and transparent Program design
Not only for your ease of use, but to ease our collaboration as well.
Access to our community
Including our Technology Partners and the latest video technology advances.

Three-tier Program

The new design aligns Partners to three tiers – Authorized, Advanced, and Premier – based on productivity and qualifications. It is also simpler to understand and will help customers identify why you are the right choice for their project.

Milestone Authorized Partner
Authorized is the entry tier level for Partners who have accepted the Program Terms and Conditions and who meet the minimal Milestone revenue requirements. Authorized Partners have access to foundational resources and benefits to build high-performing video solutions with Milestone.
Milestone Advanced Partner
For Partners who have attained advanced capabilities through Milestone’s technical certification and sales trainings. This tier give access to generous discounts, the full Milestone product portfolio, including XProtect and Milestone Husky IVO™ appliances, as well as resources and incentives that aid go-to-market success such as prioritized access to technical support and project discounts.
Milestone Premier Partner
This highest tier is reserved for our most qualified, productive and invested Partners that have completed the most training and earned the most certifications. They collaborate with us in go-to-market activities through annual joint-business plans. Lucrative benefits include prioritized access to the Milestone Global Bid Desk and eligibility for the new Revenue Goal Accelerator Program rebates.

 

Tutti i Partner Milestone Authorized dotati delle necessarie certificazioni sono idonei a vendere l’intero portafoglio prodotti nel 2022.  

Vantaggi e requisiti del programma

Vantaggi

Requisiti

Vantaggi del Programma 

Il Programma offre supporto e premi in base alle prestazioni e all’impegno del partner per il successo dei clienti. Milestone desidera rendere la nostra collaborazione la più vantaggiosa possibile. Più i Partner si impegnano nei riguardi degli obiettivi e del successo, maggiori sono gli incentivi e le risorse che Milestone mette a disposizione.

Authorized

Advanced

Premium

Sconti di livello

La struttura a tre livelli del Programma offre un mezzo progressivo per premiare il tuo impegno verso la partnership e la crescita con Milestone. Ogni Partner ottiene un vantaggioso sconto standard sui prodotti Milestone basato sul suo livello.
Ci sono requisiti minimi specifici per qualificarsi a ciascun livello. Guadagnare un upgrade al livello successivo significa ottenere uno sconto maggiore per l’acquisto di prodotti Milestone.
Più investi nella relazione e nel successo con Milestone, più ricevi vantaggi.

Autorizzazione alla vendita di XProtect Express+

Tutti i Partner Milestone sono idonei per la vendita dei prodotti Milestone XProtect Xpress+ .

XProtect® Express+ è un software di gestione video (VMS) per installazioni singole di piccole dimensioni con esigenze limitate di monitoraggio del video live. In grado di supportare fino a 48 telecamere, può integrarsi direttamente con le operazioni esistenti, come controllo accesso e conteggio persone.

L’accesso a XProtect Express+ fornisce ai Partner una solida base per costruire un business Milestone produttivo e di successo.

 

Autorizzazione alla vendita di XProtect Professional+

Tutti i Partner Milestone sono idonei alla vendita dei prodotti Milestone XProtect® Professional+.

XProtect Professional+ è un software di gestione video (VMS) IP progettato per le imprese di medie dimensioni che supporta un numero illimitato di telecamere, server e dispositivi. Grazie a mappe a più livelli e a capacità complete di gestione degli allarmi, gli operatori hanno a disposizione una panoramica completa dell’intera installazione.

L’accesso a XProtect Professional+ fornisce ai Partner una solida base per costruire un business Milestone produttivo e di successo.

 

Licenze dimostrative non per la rivendita

In qualità di Partner hai diritto a ricevere licenze dimostrative non destinate alla rivendita. Le licenze dimostrative vengono rilasciate a scopo formativo e per l’utilizzo da parte del personale addetto alle vendite e consentono di acquisire familiarità con i prodotti Milestone e di dimostrare ai clienti le capacità di XProtect. Queste licenze sono concesse caso per caso. Il numero di licenze concesse varia in base al livello del Partner; l’idoneità e i requisiti sono indicati nel tuo account MyMilestone. Le licenze dimostrative non destinate alla vendita vengono concesse esclusivamente per uso interno. Qualsiasi altro utilizzo è vietato.  

Autorizzazione alla vendita della serie Husky IVO

Tutti i Partner Milestone sono idonei per la vendita dei dispositivi di video sorveglianza Milestone serie Husky IVO™

Milestone Husky IVO è la nuova serie di apparecchi di video sorveglianza ottimali per Milestone XProtect®. L’assistenza, la facilità di installazione e i prodotti stessi lavorano in sinergia per farti ottenere il massimo dalla tua soluzione di gestione video. 

L’accesso alla serie Husky IVO fornisce ai Partner una solida base per costruire un business Milestone produttivo e di successo.

 

Autorizzazione alla vendita dell’intero portafoglio di prodotti

Tutti i Partner Authorized dotati delle necessarie certificazioni sono idonei a vendere l’intero portafoglio prodotti nel 2022.

*Tutti i Partner che si iscrivono al nuovo programma dotati delle necessarie certificazioni potranno accedere alla vendita dell’intero portafoglio, inclusi tutti i prodotti XProtect, dal 1° luglio al 31 dicembre 2022, a condizione che abbiano acquisito le certificazioni Milestone Certified Design Engineer e Milestone Certified Integration Technician. Ciò consentirà di garantire una transizione fluida al nuovo programma e ti darà il tempo di qualificarti per i livelli Advanced o Premier, aiutandoti nel frattempo a far crescere la tua attività con Milestone.

In questo modo potrai creare le tue soluzioni di tecnologia video sfruttando una base eccezionale. Sarai in grado di fornire soluzioni di qualsiasi dimensione: che si tratti di un piccolo negozio di fiori con poche telecamere o di un aeroporto con oltre 1000 dispositivi implementati. La gamma completa di prodotti Milestone consente di creare la soluzione migliore per le esigenze dei tuoi clienti, incrementando i ricavi e fornendo loro risultati eccezionali.

A partire dal 2023, solo i Partner Premier o Advanced potranno vendere l’intero portafoglio di prodotti e servizi Milestone.  

Partecipazione alle promozioni di vendita

I Partner Premier e Advanced possono partecipare alle promozioni speciali periodiche e agli incentivi di Milestone per la vendita di determinati prodotti.

Idoneità per gli sconti sui progetti

In aggiunta allo sconto di livello standard, i Partner Premier e Advanced possono beneficiare di sconti sui progetti. Gli sconti sui progetti sono soggetti a condizioni e limitazioni.

Assistenza tecnica prioritaria

I Partner Premier e Advanced ricevono l’accesso prioritario all’assistenza tecnica. Milestone Technical Support utilizza una matrice decisionale per stabilire la priorità degli incidenti. La priorità del tuo ticket di assistenza tecnica dipenderà dal tuo livello e dalla gravità dell’incidente.  

Gli incidenti segnalati dagli utenti finali che si abbonano a Premium Care ricevono la priorità in base alla relativa gravità, a prescindere dal livello (il Partner dovrà fornire il numero ID dell’abbonamento Premium Care al momento di inviare la richiesta di supporto).

Inserimento negli elenchi del Partner locator di Milestone

I Partner Advanced e Premier sono ammessi a far figurare la propria azienda nel Partner locator di Milestone, nella pagina web —Trova un rivenditore“. 

Il tuo stato di Partner, le qualifiche tecniche acquisite e le informazioni di contatto saranno visibili ai clienti, unitamente al link al tuo profilo Milestone Marketplace, se ne hai creato uno. Qui puoi fornire ai clienti informazioni riguardo le soluzioni, il supporto e i servizi che offri, la tua esperienza e capacità con i vari prodotti e settori.

Accesso prioritario al Global Bid Desk

Tutti i Partner possono richiedere assistenza al Milestone Global Bid Desk. Tuttavia, i Partner Premier hanno accesso prioritario. 

Il Milestone Global Bid Desk è un team di professionisti specializzati in gestione delle proposte che adotta le best practice, i processi e gli strumenti di APMP (Association of Project Management Professionals). Questi strumenti e l’esperienza del team ti supporteranno nella creazione delle proposte e nell’automazione del processo di sviluppo delle offerte.

Programma Revenue Goal Accelerator

Per accelerare la crescita dei Partner, Milestone ha creato il Programma Revenue Goal Accelerator che li incentiva a raggiungere e superare gli obiettivi di crescita delle vendite.

Si tratta di un’esclusiva per i Partner Premier: quelli che soddisfano o superano gli obiettivi di crescita ricevono uno sconto di back-end basato su tutte le vendite di prodotti Milestone per l’anno. Più il Partner cresce, più guadagna in sconti Accelerator. Maggiori dettagli sono disponibili nella sezione relativa al Programma Revenue Goal Accelerator.

Requisiti del programma

Il Programma utilizza requisiti progressivi. Più alto è il livello, maggiori sono i requisiti che il Partner deve soddisfare per ottenere e mantenere l’idoneità a risorse e vantaggi. I requisiti in termini di formazione e certificazioni sono uniformi in tutto il mondo, mentre i requisiti di fatturato variano in base alla regione.

Authorized

Advanced

Premier

Accettazione dei Termini e condizioni del Milestone Partner Program

In qualità di Partner, dovrai accettare i Termini e le Condizioni del Programma Milestone. Non è possibile partecipare al Programma senza accettarli.

Soglia di ricavi annui richiesta (a livello Paese)

Per partecipare al Programma Milestone, tutti i Partner sono tenuti a soddisfare dei requisiti minimi di fatturato annuo. La performance del fatturato viene misurata sui Ricavi di vendita totali generati nell’anno solare.

Per calcolare la conformità col requisito Milestone considera i Ricavi di vendita di tutti i siti del Partner in un dato Paese. Ogni livello Partner – Authorized, Advanced e Premier – prevede una certa soglia di ricavi e le soglie variano a seconda della regione.

Completamento della formazione di onboarding

Portando a termine la formazione di onboarding ti preparerai a lavorare con Milestone per produrre i migliori risultati possibili.

I Partner Advanced e Premier devono devono essere in grado di lavorare al meglio con Milestone e le risorse disponibili. Per questo per loro la formazione di onboarding è obbligatoria. 

La formazione di onboarding fornisce informazioni approfondite sui prodotti, i processi di vendita e l’assistenza tecnica, su come navigare nel portale dei Partner MyMilestone, sulle formazioni e le certificazioni avanzate, sulle risorse di abilitazione e tanto altro. 

Completamento della formazione annuale sulle vendite

Tutti i nostri Partner Premier o Advanced ricevono una formazione annuale sulle vendite a livello di paese. Questa formazione obbligatoria fornisce ai Partner tutte le informazioni necessarie per vendere i prodotti Milestone, inclusi aggiornamenti su prodotti, funzionalità, casi d’uso e proposte di valore. 

La formazione offre anche preziose indicazioni circa il posizionamento dei prodotti, i potenziali mercati di riferimento e le relative dimensioni, le tendenze del mercato e le tecniche di vendita, nonché su come superare le obiezioni dei clienti. 

Milestone Certified Design Engineer (a livello Paese)

Per ottenere lo stato di livello Advanced e l’idoneità a vendere l’intero portafoglio Milestone, è necessario completare la certificazione tecnica Design Engineer.

La certificazione Design Engineer ti garantisce una formazione adeguata su come definire gli obiettivi della sorveglianza e progettare il sistema di sorveglianza adatto a raggiungerli. La qualifica di MSDE (Milestone Solution Design Engineer) certificherà che hai le competenze per definire gli obiettivi della sorveglianza e per documentare i comportamenti del sistema e degli operatori a supporto di tali obiettivi. Inoltre certificherà che sei qualificato a scegliere dispositivi, prodotti, componenti, reti e prodotti di archiviazione da includere nel sistema di sorveglianza.

Milestone Certified Integration Technician (a livello Paese)

Questa certificazione, obbligatoria per i Partner Advanced e Premier, ti prepara a installare e configurare installazioni XProtect di media complessità con un numero di telecamere compreso tra 100 e 500.

Non è obbligatorio partecipare a corsi o certificazioni prima di sostenere l’esame, ma Milestone consiglia di consultare la Guida allo studio Milestone Certified Integration Technician (MCIT).

Questa certificazione aggiunge un valore significativo alla tua attività, in quanto indica ai clienti che hai le competenze necessarie per affrontare un’ampia gamma di installazioni. 

Milestone Certified Integration Engineer (a livello Paese)

È una certificazione obbligatoria per i Partner Premier e richiede la certificazione Milestone Certified Integration Technician come prerequisito. Questa certificazione attesta la tua capacità di installare e configurare impianti VMS XProtect complessi con un numero di telecamere compreso fra circa 100 e 10.000, diversi server di gestione e mobili, archiviazione periferica, multicast, clustering e altre opzioni di configurazione avanzate.

I clienti riconosceranno in te un Partner con tutte le competenze necessarie per effettuare installazioni di qualsiasi dimensione e complessità.

Piano aziendale annuale

In qualità di Partner Premier riceverai un supporto specializzato mirato alla crescita del tuo business. Lavorando con il tuo Channel Business Manager dedicato, creerai un Piano aziendale annuale con una roadmap stabilita di comune accordo per guidare le attività go to market. 

Il Piano aziendale descrive in dettaglio gli obiettivi di vendita, gli obiettivi di sviluppo del business, le esigenze di formazione e certificazione, gli investimenti di sviluppo, nonché i programmi e i piani di marketing. Il piano deve essere compilato entro 60 giorni dalla promozione del Partner allo stato Premier. Anche se non è vincolante, il Piano aziendale annuale verrà rivisto annualmente da Milestone per fare il punto su successi e carenze

Allineamento con il marchio

I nostri Partner possono sfruttare l’elevato livello di fiducia associato al marchio Milestone. Per raggiungere o mantenere il proprio livello, i Partner Premier devono soddisfare certi requisiti di allineamento con il marchio. Uno di questi è promuovere Milestone e i nostri prodotti. Anche i Partner Authorized e Advanced sono incoraggiati a fare lo stesso, ma non è obbligatorio.

Per mettersi in pari con i requisiti di allineamento con il brand i Partner Premier avranno a disposizione il mese di lancio del programma e quello successivo.

Vantaggi e requisiti del programma

Vantaggi

Requisiti

Vantaggi del Programma 

Il Programma offre supporto e premi in base alle prestazioni e all’impegno del partner per il successo dei clienti. Milestone desidera rendere la nostra collaborazione la più vantaggiosa possibile. Più i Partner si impegnano nei riguardi degli obiettivi e del successo, maggiori sono gli incentivi e le risorse che Milestone mette a disposizione.

Authorized

Advanced

Premium

Sconti di livello

La struttura a tre livelli del Programma offre un mezzo progressivo per premiare il tuo impegno verso la partnership e la crescita con Milestone. Ogni Partner ottiene un vantaggioso sconto standard sui prodotti Milestone basato sul suo livello.
Ci sono requisiti minimi specifici per qualificarsi a ciascun livello. Guadagnare un upgrade al livello successivo significa ottenere uno sconto maggiore per l’acquisto di prodotti Milestone.
Più investi nella relazione e nel successo con Milestone, più ricevi vantaggi.

Autorizzazione alla vendita di XProtect Express+

Tutti i Partner Milestone sono idonei per la vendita dei prodotti Milestone XProtect Xpress+ .

XProtect® Express+ è un software di gestione video (VMS) per installazioni singole di piccole dimensioni con esigenze limitate di monitoraggio del video live. In grado di supportare fino a 48 telecamere, può integrarsi direttamente con le operazioni esistenti, come controllo accesso e conteggio persone.

L’accesso a XProtect Express+ fornisce ai Partner una solida base per costruire un business Milestone produttivo e di successo.

 

Autorizzazione alla vendita di XProtect Professional+

Tutti i Partner Milestone sono idonei alla vendita dei prodotti Milestone XProtect® Professional+.

XProtect Professional+ è un software di gestione video (VMS) IP progettato per le imprese di medie dimensioni che supporta un numero illimitato di telecamere, server e dispositivi. Grazie a mappe a più livelli e a capacità complete di gestione degli allarmi, gli operatori hanno a disposizione una panoramica completa dell’intera installazione.

L’accesso a XProtect Professional+ fornisce ai Partner una solida base per costruire un business Milestone produttivo e di successo.

 

Licenze dimostrative non per la rivendita

In qualità di Partner hai diritto a ricevere licenze dimostrative non destinate alla rivendita. Le licenze dimostrative vengono rilasciate a scopo formativo e per l’utilizzo da parte del personale addetto alle vendite e consentono di acquisire familiarità con i prodotti Milestone e di dimostrare ai clienti le capacità di XProtect. Queste licenze sono concesse caso per caso. Il numero di licenze concesse varia in base al livello del Partner; l’idoneità e i requisiti sono indicati nel tuo account MyMilestone. Le licenze dimostrative non destinate alla vendita vengono concesse esclusivamente per uso interno. Qualsiasi altro utilizzo è vietato.  

Autorizzazione alla vendita della serie Husky IVO

Tutti i Partner Milestone sono idonei per la vendita dei dispositivi di video sorveglianza Milestone serie Husky IVO™

Milestone Husky IVO è la nuova serie di apparecchi di video sorveglianza ottimali per Milestone XProtect®. L’assistenza, la facilità di installazione e i prodotti stessi lavorano in sinergia per farti ottenere il massimo dalla tua soluzione di gestione video. 

L’accesso alla serie Husky IVO fornisce ai Partner una solida base per costruire un business Milestone produttivo e di successo.

 

Autorizzazione alla vendita dell’intero portafoglio di prodotti

Tutti i Partner Authorized dotati delle necessarie certificazioni sono idonei a vendere l’intero portafoglio prodotti nel 2022.

*Tutti i Partner che si iscrivono al nuovo programma dotati delle necessarie certificazioni potranno accedere alla vendita dell’intero portafoglio, inclusi tutti i prodotti XProtect, dal 1° luglio al 31 dicembre 2022, a condizione che abbiano acquisito le certificazioni Milestone Certified Design Engineer e Milestone Certified Integration Technician. Ciò consentirà di garantire una transizione fluida al nuovo programma e ti darà il tempo di qualificarti per i livelli Advanced o Premier, aiutandoti nel frattempo a far crescere la tua attività con Milestone.

In questo modo potrai creare le tue soluzioni di tecnologia video sfruttando una base eccezionale. Sarai in grado di fornire soluzioni di qualsiasi dimensione: che si tratti di un piccolo negozio di fiori con poche telecamere o di un aeroporto con oltre 1000 dispositivi implementati. La gamma completa di prodotti Milestone consente di creare la soluzione migliore per le esigenze dei tuoi clienti, incrementando i ricavi e fornendo loro risultati eccezionali.

A partire dal 2023, solo i Partner Premier o Advanced potranno vendere l’intero portafoglio di prodotti e servizi Milestone.  

Partecipazione alle promozioni di vendita

I Partner Premier e Advanced possono partecipare alle promozioni speciali periodiche e agli incentivi di Milestone per la vendita di determinati prodotti.

Idoneità per gli sconti sui progetti

In aggiunta allo sconto di livello standard, i Partner Premier e Advanced possono beneficiare di sconti sui progetti. Gli sconti sui progetti sono soggetti a condizioni e limitazioni.

Assistenza tecnica prioritaria

I Partner Premier e Advanced ricevono l’accesso prioritario all’assistenza tecnica. Milestone Technical Support utilizza una matrice decisionale per stabilire la priorità degli incidenti. La priorità del tuo ticket di assistenza tecnica dipenderà dal tuo livello e dalla gravità dell’incidente.  

Gli incidenti segnalati dagli utenti finali che si abbonano a Premium Care ricevono la priorità in base alla relativa gravità, a prescindere dal livello (il Partner dovrà fornire il numero ID dell’abbonamento Premium Care al momento di inviare la richiesta di supporto).

Inserimento negli elenchi del Partner locator di Milestone

I Partner Advanced e Premier sono ammessi a far figurare la propria azienda nel Partner locator di Milestone, nella pagina web —Trova un rivenditore“. 

Il tuo stato di Partner, le qualifiche tecniche acquisite e le informazioni di contatto saranno visibili ai clienti, unitamente al link al tuo profilo Milestone Marketplace, se ne hai creato uno. Qui puoi fornire ai clienti informazioni riguardo le soluzioni, il supporto e i servizi che offri, la tua esperienza e capacità con i vari prodotti e settori.

Accesso prioritario al Global Bid Desk

Tutti i Partner possono richiedere assistenza al Milestone Global Bid Desk. Tuttavia, i Partner Premier hanno accesso prioritario. 

Il Milestone Global Bid Desk è un team di professionisti specializzati in gestione delle proposte che adotta le best practice, i processi e gli strumenti di APMP (Association of Project Management Professionals). Questi strumenti e l’esperienza del team ti supporteranno nella creazione delle proposte e nell’automazione del processo di sviluppo delle offerte.

Programma Revenue Goal Accelerator

Per accelerare la crescita dei Partner, Milestone ha creato il Programma Revenue Goal Accelerator che li incentiva a raggiungere e superare gli obiettivi di crescita delle vendite.

Si tratta di un’esclusiva per i Partner Premier: quelli che soddisfano o superano gli obiettivi di crescita ricevono uno sconto di back-end basato su tutte le vendite di prodotti Milestone per l’anno. Più il Partner cresce, più guadagna in sconti Accelerator. Maggiori dettagli sono disponibili nella sezione relativa al Programma Revenue Goal Accelerator.

Requisiti del programma

Il Programma utilizza requisiti progressivi. Più alto è il livello, maggiori sono i requisiti che il Partner deve soddisfare per ottenere e mantenere l’idoneità a risorse e vantaggi. I requisiti in termini di formazione e certificazioni sono uniformi in tutto il mondo, mentre i requisiti di fatturato variano in base alla regione.

Authorized

Advanced

Premier

Accettazione dei Termini e condizioni del Milestone Partner Program

In qualità di Partner, dovrai accettare i Termini e le Condizioni del Programma Milestone. Non è possibile partecipare al Programma senza accettarli.

Soglia di ricavi annui richiesta (a livello Paese)

Per partecipare al Programma Milestone, tutti i Partner sono tenuti a soddisfare dei requisiti minimi di fatturato annuo. La performance del fatturato viene misurata sui Ricavi di vendita totali generati nell’anno solare.

Per calcolare la conformità col requisito Milestone considera i Ricavi di vendita di tutti i siti del Partner in un dato Paese. Ogni livello Partner – Authorized, Advanced e Premier – prevede una certa soglia di ricavi e le soglie variano a seconda della regione.

Completamento della formazione di onboarding

Portando a termine la formazione di onboarding ti preparerai a lavorare con Milestone per produrre i migliori risultati possibili.

I Partner Advanced e Premier devono devono essere in grado di lavorare al meglio con Milestone e le risorse disponibili. Per questo per loro la formazione di onboarding è obbligatoria. 

La formazione di onboarding fornisce informazioni approfondite sui prodotti, i processi di vendita e l’assistenza tecnica, su come navigare nel portale dei Partner MyMilestone, sulle formazioni e le certificazioni avanzate, sulle risorse di abilitazione e tanto altro. 

Completamento della formazione annuale sulle vendite

Tutti i nostri Partner Premier o Advanced ricevono una formazione annuale sulle vendite a livello di paese. Questa formazione obbligatoria fornisce ai Partner tutte le informazioni necessarie per vendere i prodotti Milestone, inclusi aggiornamenti su prodotti, funzionalità, casi d’uso e proposte di valore. 

La formazione offre anche preziose indicazioni circa il posizionamento dei prodotti, i potenziali mercati di riferimento e le relative dimensioni, le tendenze del mercato e le tecniche di vendita, nonché su come superare le obiezioni dei clienti. 

Milestone Certified Design Engineer (a livello Paese)

Per ottenere lo stato di livello Advanced e l’idoneità a vendere l’intero portafoglio Milestone, è necessario completare la certificazione tecnica Design Engineer.

La certificazione Design Engineer ti garantisce una formazione adeguata su come definire gli obiettivi della sorveglianza e progettare il sistema di sorveglianza adatto a raggiungerli. La qualifica di MSDE (Milestone Solution Design Engineer) certificherà che hai le competenze per definire gli obiettivi della sorveglianza e per documentare i comportamenti del sistema e degli operatori a supporto di tali obiettivi. Inoltre certificherà che sei qualificato a scegliere dispositivi, prodotti, componenti, reti e prodotti di archiviazione da includere nel sistema di sorveglianza.

Milestone Certified Integration Technician (a livello Paese)

Questa certificazione, obbligatoria per i Partner Advanced e Premier, ti prepara a installare e configurare installazioni XProtect di media complessità con un numero di telecamere compreso tra 100 e 500.

Non è obbligatorio partecipare a corsi o certificazioni prima di sostenere l’esame, ma Milestone consiglia di consultare la Guida allo studio Milestone Certified Integration Technician (MCIT).

Questa certificazione aggiunge un valore significativo alla tua attività, in quanto indica ai clienti che hai le competenze necessarie per affrontare un’ampia gamma di installazioni. 

Milestone Certified Integration Engineer (a livello Paese)

È una certificazione obbligatoria per i Partner Premier e richiede la certificazione Milestone Certified Integration Technician come prerequisito. Questa certificazione attesta la tua capacità di installare e configurare impianti VMS XProtect complessi con un numero di telecamere compreso fra circa 100 e 10.000, diversi server di gestione e mobili, archiviazione periferica, multicast, clustering e altre opzioni di configurazione avanzate.

I clienti riconosceranno in te un Partner con tutte le competenze necessarie per effettuare installazioni di qualsiasi dimensione e complessità.

Piano aziendale annuale

In qualità di Partner Premier riceverai un supporto specializzato mirato alla crescita del tuo business. Lavorando con il tuo Channel Business Manager dedicato, creerai un Piano aziendale annuale con una roadmap stabilita di comune accordo per guidare le attività go to market. 

Il Piano aziendale descrive in dettaglio gli obiettivi di vendita, gli obiettivi di sviluppo del business, le esigenze di formazione e certificazione, gli investimenti di sviluppo, nonché i programmi e i piani di marketing. Il piano deve essere compilato entro 60 giorni dalla promozione del Partner allo stato Premier. Anche se non è vincolante, il Piano aziendale annuale verrà rivisto annualmente da Milestone per fare il punto su successi e carenze

Allineamento con il marchio

I nostri Partner possono sfruttare l’elevato livello di fiducia associato al marchio Milestone. Per raggiungere o mantenere il proprio livello, i Partner Premier devono soddisfare certi requisiti di allineamento con il marchio. Uno di questi è promuovere Milestone e i nostri prodotti. Anche i Partner Authorized e Advanced sono incoraggiati a fare lo stesso, ma non è obbligatorio.

Per mettersi in pari con i requisiti di allineamento con il brand i Partner Premier avranno a disposizione il mese di lancio del programma e quello successivo.

 

 

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