Milestone Partner Program pour les revendeurs

Le nouveau Milestone Partner Program

REJOIGNEZ LE NOUVEAU MILESTONE PARTNER PROGRAM

Le nouveau Milestone Partner Program pour les revendeurs, les intégrateurs de systèmes, les spécialistes de la sécurité et les fournisseurs de services de solutions est conçu pour vous aider à stimuler la croissance et la réussite de vos clients. Inscrivez-vous maintenant pour profiter de nombreux avantages.

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Offrir le meilleur, ensemble

Ce nouveau programme est spécialement conçu pour soutenir nos partenaires avec des primes, des récompenses, des ressources, de l’assistance et des produits pour booster la croissance et la réussite de leurs clients.

Pourquoi nous rejoindre

Nos partenaires sont au cœur de notre succès. C’est pourquoi nous vous offrons :

Récompenses et avantages lucratifs

Notamment des remises, une assistance supplémentaire, des licences et bien plus encore.

Conception du programme simple et transparente

Pour faciliter votre utilisation, mais aussi notre collaboration.

Accès à notre communauté

Dont nos partenaires technologiques et les dernières avancées dans la technologie vidéo.

Programme à trois niveaux

Le nouveau programme aligne les partenaires sur trois niveaux (Authorized, Advanced, Premier) en fonction de leur productivité et de leurs qualifications. Il est également plus simple à comprendre et aidera les clients à identifier pourquoi vous êtes le meilleur choix pour leur projet.

Partenaire Authorized Milestone

Authorized est le niveau d’entrée pour les Partenaires qui ont accepté les Conditions générales du Programme et qui satisfont aux exigences minimales de revenus Milestone. Les partenaires Authorized ont accès aux ressources et avantages essentiels à la création de solutions vidéo haute performance avec Milestone.

Partenaire Advanced Milestone

Pour les Partenaires qui ont atteint des capacités avancées grâce à la certification technique et aux formations commerciales de Milestone. Ce niveau donne accès à des remises généreuses, à la gamme complète de produits Milestone, y compris XProtect et les appareils Milestone Husky IVO™, ainsi qu’à des ressources et des primes qui contribuent au succès du go-to-market, notamment avec un accès prioritaire à l’assistance technique et aux remises sur les projets.

Partenaire Premier Milestone

Ce niveau le plus élevé est réservé à nos partenaires les plus qualifiés, productifs et investis qui ont suivi le plus de formations et obtenu le plus de certifications. Ils collaborent avec nous dans les activités go-to-market par le biais de plans d’affaires annuels conjoints. Leurs avantages lucratifs comprennent un accès prioritaire au Bureau d’offres internationales Milestone et l’éligibilité aux nouvelles remises du programme Revenue Goal Accelerator.

Exigences et avantages du programme

Avantages

Configuration

Authorized

Advanced

Premier

Remise par niveau

La structure à trois niveaux du programme est une méthode graduelle qui vise à récompenser l’investissement des partenaires dans leur relation avec la société et
leur capacité à stimuler la croissance. Chaque partenaire bénéficie d’une remise standard lucrative sur les produits Milestone en fonction de son niveau.
Chaque niveau présente une exigence minimale de qualification. Passer au niveau supérieur signifie obtenir des remises
plus importantes pour l’achat de produits Milestone.
Plus vous investissez dans votre relation et votre réussite avec Milestone, plus vous obtenez d’avantages.

Autorisation de vente : XProtect Express+

Tous les partenaires Milestone peuvent vendre les produits Milestone XProtect Express+ .

XProtect Express+ est le logiciel de gestion des vidéos (VMS) pour les petites entreprises à site unique avec un besoin léger de surveillance vidéo en direct. Il prend en charge jusqu’à 48 caméras et s’intègre aux opérations existantes, telles que le contrôle d’accès et le comptage des personnes.

L’accès à XProtect Express+ offre au partenaire une base à partir de laquelle il peut établir une collaboration fructueuse avec Milestone.

Autorisation de vente : XProtect Professional+

Tous les partenaires Milestone peuvent vendre les produits Milestone XProtect® Professional+.

XProtect Professional+ est un VMS IP conçu pour les entreprises de taille moyenne, prenant en charge un nombre illimité de caméras, de périphériques et de serveurs. Il comprend des plans multicouches et des capacités complètes de gestion des alarmes et offre aux opérateurs un aperçu complet de toute l’installation.

L’accès à XProtect Professional+ offre au partenaire une base à partir de laquelle il peut établir une collaboration fructueuse avec Milestone.

Licences de démonstration non destinées à la vente

En tant que partenaire, vous avez droit à des licences de démonstration non destinées à la revente. Les licences de démonstration sont destinées à la formation et à la vente et vous permettent de vous familiariser avec les produits Milestone et de démontrer les capacités de XProtect aux clients. Ces licences sont accordées au cas par cas. Le nombre de licences octroyées varie en fonction du niveau du partenaire. Les critères d’éligibilité et les exigences sont consultables via votre compte MyMilestone. Les licences de démonstration non destinées à la revente sont réservées à un usage interne. Aucune autre utilisation n’est autorisée.

Autorisation de vendre la série Husky IVO

Tous les partenaires Milestone peuvent vendre la série d’appareils de vidéosurveillance Milestone Husky IVO™.

Milestone Husky IVO est la meilleure série d’appareils de vidéosurveillance pour Milestone XProtect®. Le service d’assistance, la facilité d’installation et les produits travaillent de concert pour que vous tiriez le meilleur parti de votre solution de gestion vidéo.

L’accès à la série Husky IVO vous offre une base solide pour bâtir une entreprise Milestone productive et prospère.

Autorisation de vendre le portefeuille complet de produits

Les partenaires de niveau Authorized disposant des certifications pertinentes sont éligibles pour vendre l’intégralité du portefeuille de produits.*

Tous les partenaires s’inscrivant au nouveau Programme avec les certifications pertinentes auront accès à la vente du portefeuille complet, y compris tous les produits XProtect, s’ils ont acquis les certifications Milestone Certified Design Engineer et Milestone Certified Integration Technician.

En outre, cela vous permet de créer des solutions de technologie vidéo sur une base exceptionnelle. Vous serez en mesure de proposer une solution de toute taille, que ce soit pour un petit magasin de fleurs avec quelques caméras ou un aéroport avec plus de 1 000 caméras. La gamme complète de produits Milestone vous permet de créer la meilleure solution pour les besoins de vos clients afin de faire croître vos revenus et de produire de meilleurs résultats pour les clients.

*Selon les pays. Veuillez contacter votre CBM pour plus d’informations.

Participation aux promotions

Les partenaires de niveau Premier et Advanced sont éligibles à une participation aux primes et offres spéciales périodiques de Milestone pour la vente de certains produits.

Éligibilité aux remises sur les projets

Les partenaires Premier et Advanced sont éligibles aux remises sur les projets en plus de leurs remises de niveau standard. Les remises sur les projets sont soumises à condition et à des restrictions.

Assistance technique prioritaire

Les partenaires Premier et Advanced bénéficient d’un accès prioritaire à l’assistance technique. Le Milestone Technical Support s’aide d’une matrice décisionnelle pour hiérarchiser les incidents. Votre demande d’assistance technique sera classée par ordre de priorité en fonction de votre niveau et de la gravité de l’incident.

Pour les utilisateurs finaux qui s’abonnent à Premium Care, les incidents signalés sont classés par ordre de priorité en fonction de la gravité, quel que soit le niveau (vous devez fournir le numéro d’identification de l’abonnement Premium Care lors de la soumission de la demande d’assistance).

Inscription sur la liste du Localisateur de partenaires Milestone

Les partenaires Premier et Advanced sont éligibles à l’inscription de leur entreprise sur la liste du Localisateur de partenaires Milestone, sur la page Web « Trouver un revendeur ».

Votre statut de partenaire, les qualifications techniques acquises et vos coordonnées seront visibles par les clients, avec un lien vers votre profil Milestone Technology Partner Finder si vous en avez créé un. Ici, vous pouvez fournir aux clients des informations sur les solutions, l’assistance et les services que vous proposez, ainsi que votre expérience et vos capacités en matière de produits et secteurs.

Accès prioritaire au Global Bid Desk (Bureau d’offres internationales)

Tous les Partenaires peuvent demander assistance au Global Bid Desk (Bureau d’offres internationales) Milestone. Toutefois, les partenaires Premier obtiennent un accès prioritaire.

Le Global Bid Desk (Bureau d’offres internationales) est une équipe de professionnels de la gestion des offres qui met en œuvre les bonnes pratiques, processus et outils APMP (Association of Project Management Professionals, Association des professionnels de la gestion de projets). Ces outils et conseils d’experts ont pour vocation de vous aider dans la création de vos offres et l’automatisation du processus de développement d’appels d’offres.

Programme accélérateur des objectifs de ventes

Pour accélérer la croissance de ses partenaires, Milestone a créé le Programme accélérateur des objectifs de ventes qui incite à atteindre et à dépasser les objectifs de croissance des ventes.

Ce programme est réservé aux partenaires Premier. Ceux qui atteignent ou dépassent ces objectifs de croissance bénéficient d’une remise en back-end basée sur le total des ventes de produits Milestone pour l’année. Plus vous réalisez de croissance, plus vous gagnez en remises dans le cadre du Programme accélérateur. Plus de détails sont disponibles dans la section « Programme accélérateur des objectifs de ventes ».

Authorized

Advanced

Premier

Acceptation des Conditions générales du Milestone Partner Program

En tant que partenaire, vous devez accepter les Conditions générales du Programme Milestone. Il n’est pas possible de participer au programme sans les accepter.

Exigences relatives au seuil de revenu annuel (niveau national)

Tous les partenaires doivent respecter les exigences minimales de chiffre d’affaires annuel afin de prendre part au Programme Milestone. La conformité en matière de résultats financiers est mesurée par le total des revenus des ventes générés au cours d’une année civile.

Milestone calcule la conformité des revenus sur la base du chiffre d’affaires de l’ensemble des sites du partenaire au sein d’un même pays. Un seuil spécifique est attribué à chaque niveau de partenaire (Authorized, Advanced et Premier). En outre, les seuils varient en fonction de la région.

Suivi de la formation d’intégration complète

En suivant la formation d’intégration, vous apprendrez à travailler avec Milestone pour obtenir les meilleurs résultats possible.

En tant que partenaire Advanced et Premier, vous devez suivre la formation d’intégration obligatoire pour savoir comment tirer le meilleur parti de votre coopération avec Milestone et de ses ressources.

La formation d’intégration vous donne des informations détaillées sur les produits, les processus de vente et le support technique, sur la manière de naviguer sur le portail des partenaires MyMilestone, ainsi que sur les formations et certifications avancées, les ressources pratiques à votre disposition et plus encore.

Suivi de la formation de vente annuelle complète

En tant que partenaire Premier ou Advanced, vous recevrez une formation commerciale annuelle au niveau national. La formation de vente annuelle offre aux partenaires les informations dont ils ont besoin pour vendre les produits Milestone, y compris sur des mises à jour sur les produits, les fonctionnalités, les cas d’utilisation et les propositions de valeur.

Vous obtiendrez également des conseils sur le positionnement des produits, l’évaluation des marchés potentiels et de la taille des marchés, les tendances du marché, les techniques de vente, ainsi que sur la manière de surmonter les objections d’un client.

Milestone Certified Design Engineer (niveau national)

Pour vous qualifier au statut de niveau Advanced et avoir l’autorisation de vendre l’intégralité du portefeuille Milestone, vous devez obtenir la certification technique d’ingénieur de conception.

L’acquisition de la certification d’ingénieur de conception garantit que vous êtes correctement formé à la définition des objectifs de surveillance ainsi qu’à la conception du système de surveillance pour atteindre ces objectifs. En tant qu’ingénieur de conception de solutions Milestone, vous êtes certifié pour définir des objectifs de surveillance et documenter les comportements des systèmes et des opérateurs pour soutenir ces objectifs. Vous êtes aussi certifié pour sélectionner les périphériques, produits, composants, réseaux et produits de stockage à inclure dans le système de surveillance.

Milestone Certified Integration Technician (Country Level)

This certification is required for Advanced and Premier Partners and equips you to install and configure moderately complex XProtect installations with camera counts of 100 to 500 cameras.

No classes or certifications are required before taking the exam, but Milestone does recommend reviewing the Milestone Certified Integration Technician (MCIT) Study Guide.

This certification adds significant value to your business as it signals to customers that you have the necessary skills to deal with a broad range of installations.

Milestone Certified Integration Engineer (Country Level)

This is mandatory for Premier Partners and requires a Milestone Certified Integration Technician certification as a prerequisite. This certification testifies to your ability to install and configure complex XProtect VMS installations with camera counts of approximately 100 to 10,000 cameras, multiple Management Servers, multiple Mobile Servers, edge storage, multicast, clustering, and other advanced configuration options.

Customers will recognize that you are a Partner they can entrust with installations of any size and complexity.

Plan d’affaires annuel

En tant que partenaire Premier, vous recevrez le soutien d’experts Milestone pour développer votre activité. En collaboration avec votre responsable commercial de canal, vous établirez un plan d’affaires annuel afin d’assurer une feuille de route mutuelle pour les activités de go-to-market.

Ce plan détaille les objectifs de vente, les objectifs de développement commercial, les besoins de formation et de certification, les investissements en développement et les programmes et calendriers de marketing. Le plan doit être établi dans les 60 jours suivant la promotion d’un partenaire au statut Premier. Bien qu’il ne soit pas contraignant, le plan d’affaires annuel sera examiné (pour en connaître les réussites et les lacunes) par Milestone chaque année.

Alignement avec la marque

En tant que partenaire, vous pouvez tirer parti du haut niveau de confiance associé à la marque Milestone. Les partenaires Premier doivent répondre à certains critères d’alignement avec la marque pour obtenir et maintenir leur niveau. Cela comprend la promotion de Milestone et de ses produits. Les partenaires Authorized et Advanced sont encouragés à faire de même, mais ce n’est pas obligatoire.

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