Новая программа Milestone Partner Program

Предоставляем лучшие решения вместе

Компания Milestone разделяет ваше желание предоставлять клиентам только самые лучшие решения для работы с видео. Новая программа Milestone Partner Program для реселлеров, системных интеграторов, специалистов по безопасности и поставщиков услуг призвана обеспечить рост вашего бизнеса и успех ваших клиентов.

Вместе мы процветаем. Вместе мы растем. Вместе мы не видим никаких препятствий.

Новая программа Milestone Partner Program, запуск которой намечен на 1 июля, отражает нашу общую цель — создавать самые производительные решения для работы с видео. Мы уверены, что вы хотите предлагать клиентам только самое лучшее. Эта новая программа предназначена специально для вас. В ней предусмотрены стимулы, вознаграждения, ресурсы, поддержка и продукты, которые помогут вам добиться результатов.

Стимулирование роста и успеха клиентов

  • Еще лучше. Вместе. Присоединившись к программе, вы получите доступ к передовым технологиям для работы с видео от Milestone, которые вместе с вашими экспертными знаниями и целеустремленностью помогут воплотить в жизнь революционные решения в сфере безопасности и не только.
  • Более простые правила программы. Обновленная, упрощенная и улучшенная программа Milestone Partner Program сделает наше сотрудничество более эффективным и продуктивным.
  • Ведите клиентов к успеху. Как партнер вы получите доступ к мировому сообществу партнеров по технологиям, нашим продуктам, ресурсам, поддержке и обучению. Мы сделаем все, чтобы помочь вашим клиентам добиться успеха и нужных результатов для бизнеса.

    Новая структура программы, новые преимущества

    Три новых упрощенных уровня были разработаны так, чтобы отражать возможности партнеров, их отношения с Milestone и помочь клиентам в выборе подходящего партнера для своих проектов.

    Партнер Milestone уровня Authorized
    Authorized — это начальный уровень для Партнеров, которые приняли Условия программы и отвечают минимальным требованиям Milestone к выручке. Партнеры уровня Authorized имеют доступ к базовым ресурсам и преимуществам для создания высокопроизводительных решений по работе с видео в сотрудничестве с Milestone.
    Партнер Milestone уровня Advanced
    Это уровень для Партнеров, которые получили дополнительные возможности после обучения продажам и сертификации технических специалистов. Партнеры этого уровня получают внушительные скидки и доступ ко всему портфелю продуктов Milestone, включая XProtect и устройства Milestone Husky IVO™, а также ресурсы и поощрения, помогающие выходить на новые рынки, такие как приоритетный доступ к технической поддержке и скидки на проекты.
    Партнер Milestone уровня Premier
    Это самый высокий уровень, предназначенный для наиболее квалифицированных, эффективных и вовлеченных партнеров, которые прошли больше всех курсов и получили максимальное количество сертификатов. Они сотрудничают с нами в выводе продуктов на рынок в соответствии с годовыми бизнес-планами. Среди доступных им преимуществ приоритетный доступ к услугам тендерного отдела Milestone и право на вычеты в рамках новой программы Revenue Goal Accelerator.

    Почему быть партнером Milestone стало выгоднее, чем когда-либо раньше? 

    В качестве партнера Milestone вы сможете включать в ваши решения передовые технологии для работы с видео, расширять бизнес и рассчитывать на нашу помощь в работе с клиентами.

    .

    1/4

    Передовые технологии по работе с видео в вашем решении

    Вы уже предоставляете лучшие на рынке услуги и поддержку. Благодаря нашему сотрудничеству вы сможете дополнить их гибкостью открытой платформы ПО для управления видео XProtect от Milestone, занимающего лидирующие позиции на мировом рынке. Такое впечатляющее сочетание даст вам возможность предлагать лучшие решения своим клиентам.

    Главные преимущества

    • Решения на базе XProtect, отлично зарекомендовавшие себя на более чем 500 000 объектов по всему миру
    • Сохраняйте лидерство благодаря передовому программному и аппаратному обеспечению для работы с видео в сфере безопасности и не только
    • Используйте гибкую открытую платформу, которая обеспечивает поддержку 11 000 устройств
    • Создавайте комплексные решения благодаря доступу к решениям более чем 2000 партнеров Milestone по технологиям

      2/4

      Развивайте свой бизнес и получайте вознаграждения

      Чем больше усилий вы прилагаете для достижения успеха вместе с Milestone, тем большую скидку получаете. Вы можете повышать свой статус в программе, получая еще больше привилегий и скидок в зависимости от полученных сертификатов и показателей выручки. 

      Главные преимущества

      • Чем больше выручка, тем выше стандартные скидки
      • Повышение статуса в программе приносит еще большие преимущества
      • Партнеры с самым высоким статусом могут участвовать в программе Revenue Goal Accelerator и получать дополнительные вычеты

        3/4

        Вы можете быть уверены, что мы окажем любую поддержку, чтобы вы могли предоставлять своим клиентам лучшее — в сфере безопасности и не только

        Создание успешных решений для клиентов — в ваших руках. Как и то, останутся ли клиенты довольны. Вы можете рассчитывать на нашу поддержку во всем, в том числе в обучении и ресурсах, чтобы вы могли создавать самые полезные решения для своих клиентов.

        Главные преимущества

        • Сотрудничество с мировым лидером в технологиях для работы с видео
        • Стратегические и технические консультации
        • Повышение квалификации благодаря многочисленным возможностям обучения
        • Маркетинговая поддержка, в том числе готовые материалы

          4/4

          Надежный партнер будет рядом в любой ситуации

          Вы можете рассчитывать на поддержку компании, которая в своей работе неизменно ориентируется на партнеров и создает новые возможности для развития вашего бизнеса. Milestone — это не просто поставщик программного и аппаратного обеспечения. Мы поддерживаем своих партнеров во всех аспектах их бизнеса — от разработки решений до послепродажного обслуживания и поддержки. Наша цель? Успех клиентов и рост продаж.

          Главные преимущества

          • Сотрудничество с компанией, которая всегда ориентирована на партнеров
          • Поддержка высококвалифицированных экспертов Milestone со всего мира
          • Сообщество из более чем 11 000 реселлеров и интеграторов

            1/4

            Передовые технологии по работе с видео в вашем решении

            Вы уже предоставляете лучшие на рынке услуги и поддержку. Благодаря нашему сотрудничеству вы сможете дополнить их гибкостью открытой платформы ПО для управления видео XProtect от Milestone, занимающего лидирующие позиции на мировом рынке. Такое впечатляющее сочетание даст вам возможность предлагать лучшие решения своим клиентам.

            Главные преимущества

            • Решения на базе XProtect, отлично зарекомендовавшие себя на более чем 500 000 объектов по всему миру
            • Сохраняйте лидерство благодаря передовому программному и аппаратному обеспечению для работы с видео в сфере безопасности и не только
            • Используйте гибкую открытую платформу, которая обеспечивает поддержку 11 000 устройств
            • Создавайте комплексные решения благодаря доступу к решениям более чем 2000 партнеров Milestone по технологиям

              2/4

              Развивайте свой бизнес и получайте вознаграждения

              Чем больше усилий вы прилагаете для достижения успеха вместе с Milestone, тем большую скидку получаете. Вы можете повышать свой статус в программе, получая еще больше привилегий и скидок в зависимости от полученных сертификатов и показателей выручки. 

              Главные преимущества

              • Чем больше выручка, тем выше стандартные скидки
              • Повышение статуса в программе приносит еще большие преимущества
              • Партнеры с самым высоким статусом могут участвовать в программе Revenue Goal Accelerator и получать дополнительные вычеты

                3/4

                Вы можете быть уверены, что мы окажем любую поддержку, чтобы вы могли предоставлять своим клиентам лучшее — в сфере безопасности и не только

                Создание успешных решений для клиентов — в ваших руках. Как и то, останутся ли клиенты довольны. Вы можете рассчитывать на нашу поддержку во всем, в том числе в обучении и ресурсах, чтобы вы могли создавать самые полезные решения для своих клиентов.

                Главные преимущества

                • Сотрудничество с мировым лидером в технологиях для работы с видео
                • Стратегические и технические консультации
                • Повышение квалификации благодаря многочисленным возможностям обучения
                • Маркетинговая поддержка, в том числе готовые материалы

                  4/4

                  Надежный партнер будет рядом в любой ситуации

                  Вы можете рассчитывать на поддержку компании, которая в своей работе неизменно ориентируется на партнеров и создает новые возможности для развития вашего бизнеса. Milestone — это не просто поставщик программного и аппаратного обеспечения. Мы поддерживаем своих партнеров во всех аспектах их бизнеса — от разработки решений до послепродажного обслуживания и поддержки. Наша цель? Успех клиентов и рост продаж.

                  Главные преимущества

                  • Сотрудничество с компанией, которая всегда ориентирована на партнеров
                  • Поддержка высококвалифицированных экспертов Milestone со всего мира
                  • Сообщество из более чем 11 000 реселлеров и интеграторов

                     

                    Все партнеры Milestone уровня Authorized, имеющие соответствующие сертификаты, имеют право продавать полный ассортимент продуктов в 2022 году.

                    Привилегии участника программы и требования к участникам

                    Преимущества и выгоды

                    Требования

                    Привилегии участника программы 

                    Программа предполагает поддержку и вознаграждения в зависимости от результатов деятельности партнера и его приверженности успеху клиентов. Milestone стремится сделать наше сотрудничество максимально выгодным. Чем больше Партнеры работают для достижения наших общих целей и успеха, тем больше поощрений и ресурсов предоставляет Milestone. 

                    Authorized

                    Advanced

                    Premier

                    Скидка для уровня

                    Трехуровневая структура программы является прогрессивным средством стимулирования роста и поощрения за приверженность сотрудничеству. Каждый Партнер получает стандартную скидку на продукты Milestone в зависимости от своего уровня. Для каждого уровня предусмотрены минимальные требования. При переходе на следующий уровень партнер получает более высокую скидку на приобретение продуктов Milestone. Чем больше вы вкладываете в сотрудничество с Milestone и его результаты, тем больше преимуществ вы получаете.

                    Право продавать XProtect Express+

                    Все партнеры Milestone имеют право продавать продукты Milestone XProtect Express+ .

                    XProtect Express+ — это ПО для управления видео для небольших компаний, которым нужна несложная система видеонаблюдения в реальном времени на одном объекте. Она поддерживает до 48 камер и интегрируется в существующие решения (например, для управления доступом и подсчета количества человек).

                    Доступ к XProtect Express+ обеспечивает основу для построения продуктивного и успешного бизнеса с Milestone.

                     

                    Право продавать XProtect Professional+

                    Все партнеры Milestone имеют право продавать продукты Milestone XProtect® Professional+.

                    XProtect Professional+ — это ПО для управления видео на основе интернет-протокола, предназначенное для предприятий среднего размера и поддерживающее неограниченное количество камер, устройств и серверов. Благодаря многоуровневым картам и диспетчерам сигналов тревоги операторы получают полный обзор всего объекта.

                    Доступ к XProtect Professional+ обеспечивает основу для построения продуктивного и успешного бизнеса с Milestone.

                     

                    Демонстрационные лицензии, не предназначенные для перепродажи

                    Как партнер вы имеете право на демонстрационные лицензии, не предназначенные для перепродажи. Демонстрационные лицензии предназначены для обучения и продаж и позволяют ознакомиться с продуктами Milestone и продемонстрировать возможности XProtect клиентам. Эти лицензии предоставляются в индивидуальном порядке. Количество предоставляемых лицензий зависит от уровня партнера; право на получение лицензии и требования описываются в вашей учетной записи MyMilestone. Демонстрационные лицензии не для перепродажи предназначены только для внутреннего использования. Никакие другие виды использования не разрешены.  

                    Право продавать устройства серии Husky IVO

                    Все партнеры Milestone имеют право продавать устройства для видеонаблюдения Milestone серии Husky IVO™

                    Milestone Husky IVO — это оптимальные устройства для видеонаблюдения с применением Milestone XProtect®. Благодаря поддержке, простоте установки и совместимости продуктов вы сможете максимально эффективно использовать свое решение для управления видео. 

                    Доступ к устройствам серии Husky IVO дает возможность заложить фундамент для строительства эффективного и успешного бизнеса с Milestone.

                     

                    Право продавать весь портфель продуктов

                    Партнеры Milestone уровня Authorized, имеющие соответствующие сертификаты, имеют право продавать весь ассортимент продуктов в 2022 году.

                    Все партнеры, имеющие соответствующие сертификаты и зарегистрировавшиеся в новой Программе, получат возможность продавать весь портфель, включая все продукты XProtect, с 1 июля по 31 декабря, если они получат сертификаты Milestone Certified Design Engineer и Milestone Certified Integration Technician. Это необходимо, чтобы обеспечить плавный переход к новой Программе: вы получите время, чтобы повысить свой уровень до Advanced или Premier и дальше развивать бизнес с Milestone.

                    Это позволяет создавать решения для технологий по работе с видео на исключительно надежной основе. Вы сможете предоставить решение любого размера — как для маленького цветочного магазина, оснащенного всего парой камер наблюдения, так и для аэропорта, где их больше тысячи. Полный ассортимент продуктов Milestone позволит вам создать оптимальное решение для своих клиентов, чтобы обеспечить рост доходов и повысить эффективность работы с клиентами.

                    С 2023 года только партнеры уровней Premier и Advanced будут иметь право продавать весь ассортимент продуктов и услуг Milestone.  

                    Участие в рекламных акциях

                    Как партнер уровня Premier или Advanced вы имеете право участвовать в периодических специальных акциях и поощрительных программах Milestone, связанных с продажами определенных продуктов.

                    Возможность получения скидок на проект

                    Партнеры уровня Premier и Advanced имеют возможность получать скидки на проекты в дополнение к стандартной скидке для своего уровня. Для скидок на проекты предусмотрены определенные условия и ограничения.

                    Приоритетная техническая поддержка

                    Партнеры уровня Premier и Advanced получают приоритетный доступ к технической поддержке. Служба технической поддержки Milestone использует матрицу решений, чтобы определять приоритеты для инцидентов. Приоритет вашего обращения в службу технической поддержки зависит от вашего уровня и серьезности инцидента.  

                    Для конечных пользователей, оформивших подписку Premium Care, приоритет инцидентов определяется по степени серьезности независимо от уровня Партнера (при этом нужно указать идентификационный номер подписки Premium Care при отправке запроса на поддержку).

                    Размещение на странице поиска партнеров Milestone

                    Партнеры уровня Advanced или Premier имеют право на присутствие своих компаний в списке поиска партнеров Milestone на странице «Найти реселлера». 

                    Клиенты видят в этом списке статус партнера, приобретенную техническую квалификацию и контактную информацию, а также ссылку на ваш профиль Milestone Marketplace, если вы его создали. Здесь вы можете предоставить клиентам такую информацию, как предлагаемые вами решения, поддержка и услуги, а также ваш опыт и возможности по различным продуктам и отраслям.

                    Приоритетный доступ к услугам тендерного отдела

                    Все Партнеры могут обращаться за поддержкой в тендерный отдел Milestone. Однако партнеры Premier имеют приоритетный доступ. 

                    Тендерный отдел — это команда профессионалов, занимающихся коммерческими предложениями, которая внедряет оптимальные методы, процессы и инструменты APMP (Ассоциации профессионалов управления проектами). Экспертные знания и инструменты этих специалистов призваны помочь вам при формировании предложений и автоматизации процесса разработки тендеров.

                    Программа Revenue Goal Accelerator

                    Для ускорения роста бизнеса наших партнеров компания Milestone создала программу Revenue Goal Accelerator Program, которая стимулирует достижение и превышение целевых показателей роста продаж.

                    Это эксклюзивная возможность для партнеров уровня Premier. Когда они достигают или превышают целевые показатели роста, они получают ретроспективный вычет в конце года на основе общей суммы продаж продуктов Milestone за год. Чем больше растут ваши продажи, тем больше вычетов вы получаете по программе Accelerator. Более подробную информацию можно найти в разделе «Программа Revenue Goal Accelerator».

                    Требования программы

                    Требования программы возрастают по прогрессивной шкале. Чем выше уровень, тем больше требований должен выполнить партнер, чтобы получить и сохранить право на ресурсы и привилегии. Требования к обучению и сертификации одинаковы для всех стран мира, тогда как требования к выручке от продаж различаются по регионам. 

                    Authorized

                    Advanced

                    Premier

                    Принятие Условий программы Milestone Partner Program

                    В качестве партнера вы должны принять Условия программы Milestone. Без этого участие в программе невозможно.

                    Требования к пороговому значению годовой выручки (на уровне страны)

                    Для участия в Программе Milestone все Партнеры должны выполнять требования к минимальной годовой Выручке от продаж. Показатели выручки измеряются общей суммой выручки, полученной за календарный год.

                    Milestone рассчитывает соответствие выручки по общей сумме, полученной всеми объектами Партнера в стране. Каждый уровень Партнера — Authorized, Advanced и Premier — имеет свое пороговое значение, которое зависит от региона.

                    Прохождение адаптационного обучения

                    Пройдя курс адаптационного обучения, вы узнаете, как работать с Milestone для достижения наилучших результатов.

                    Партнеры уровня Advanced и Premier должны пройти обязательное адаптационное обучение, чтобы максимально эффективно сотрудничать с Milestone и использовать наши ресурсы. 

                    В ходе адаптационного обучения предоставляется подробная информация о продуктах, процессах продаж и технической поддержке, о навигации на портале MyMilestone, о продвинутом обучении и сертификации, доступных ресурсах и многом другом. 

                    Прохождение ежегодного обучения для специалистов по продажам

                    Партнеры уровня Premier или Advanced ежегодно проходят обучение для специалистов по продажам на уровне страны. В рамках этого обязательного обучения партнеры получают информацию, необходимую для продажи продуктов Milestone, в том числе новые сведения о продуктах, функциях, примерах использования и выгодных предложениях. 

                    Этот курс также содержит полезные рекомендации по позиционированию продуктов, незанятым рынкам и определению размеров рынка, тенденциям рынка, методам продаж и преодолению возражений потенциальных клиентов. 

                    Milestone Certified Design Engineer (на уровне страны)

                    Чтобы претендовать на статус уровня Advanced и получить право продавать весь ассортимент продуктов Milestone, вы должны получить сертификат инженера по проектированию.

                    Сертификат инженера по проектированию гарантирует, что вы прошли соответствующее обучение и умеете определять цели видеонаблюдения, а также проектировать системы наблюдения, соответствующие этим целям. Инженеры по проектированию решений Milestone должны уметь определять цели наблюдения и документировать выполнение этих целей системой и оператором. Ваш сертификат также подтверждает, что вы умеете выбирать устройства, продукты, компоненты, сети и системы хранения данных для системы наблюдения.

                    Milestone Certified Integration Technician (на уровне страны)

                    Этот сертификат необходим для партнеров уровня Advanced и Premier. Он подтверждает, что вы умеете устанавливать и настраивать системы XProtect средней сложности с количеством камер от 100 до 500.

                    Перед экзаменом не требуется проходить какие-либо курсы или иную сертификацию, но Milestone рекомендует ознакомиться с Руководством по подготовке к сертификации Milestone Certified Integration Technician (MCIT).

                    Данный сертификат очень полезен для вашего бизнеса, поскольку демонстрирует клиентам, что вы обладаете необходимыми навыками для работы с широким спектром решений. 

                    Milestone Certified Integration Engineer (на уровне страны)

                    Данный сертификат является обязательным для партнеров уровня Premier и требует наличия сертификата Milestone Certified Integration Technician в качестве предварительного условия. Этот сертификат подтверждает, что специалист умеет устанавливать и настраивать сложные системы на основе ПО для управления видео XProtect, в которых используется от 100 до 10 000 камер, несколько серверов управления, несколько мобильных серверов, периферийные накопители, многоадресная передача, кластеры и другие сложные элементы.

                    Ваши клиенты будут знать, что вы являетесь Партнером, которому можно доверить установку решения любого размера и сложности.

                    Годовой бизнес-план

                    Партнеры уровня Premier получают экспертную поддержку от компании Milestone по вопросам развития бизнеса. Вместе с назначенным менеджером по работе с каналом вы должны составить годовой бизнес-план, который будет отражать наши мероприятия по выходу на рынок. 

                    В бизнес-плане подробно описываются план продаж, цели развития бизнеса, потребности в обучении и сертификации, инвестиции в развитие, а также маркетинговые программы и графики. План должен быть составлен в течение 60 дней с момента присвоения партнеру статуса Premier. Хотя выполнение годового бизнес-плана не является обязательным, он ежегодно проверяется компанией Milestone для выявления успехов и недостатков.

                    Соответствие бренду.

                    В качестве партнера вы можете использовать высокий уровень доверия, связанный с брендом Milestone. Партнеры уровня Premier должны соответствовать определенным требованиям бренда, чтобы получить или сохранить свой уровень. К таким требованиям относится продвижение Milestone и наших продуктов. Партнерам уровня Authorized и Advanced рекомендуется делать то же самое, однако для них это не является обязательным условием.

                    Для выполнения требований к соответствию бренду партнерам уровня Premier отводится срок до конца текущего месяца плюс следующий месяц с даты официального запуска программы.

                    Готовы стать партнером Milestone?

                    Сначала вы зарегистрируетесь в текущей программе, где вы также можете оформить автоматическую регистрацию в новой программе после ее запуска 1 июля 2022 года.