新たなMilestone Partner Program

最高品質を共に提供

Milestoneは、最高品質の映像テクノロジーソリューションだけを顧客に提供したいという志を共有しています。新たなMilestone Partner Programは、リセラー、システムインテグレーター、セキュリティスペシャリスト、ソリューションサービスプロバイダー向けに、事業の成長と顧客の成功を支援することを目的としています。

共に利益を上げる。共に成長する。共に最高品質を提供する。

7月1日から始まる新たなMilestone Partner Programは、共に最高性能の映像ソリューションを創出する、という私たちのミッションを実現するものです。当社は、パートナーが顧客に最高品質だけを提供したいと望んでいることを承知しています。この新たなプログラムでは、インセンティブ、リワード、リソース、サポート、製品を提供し、成果を生み出せるようお手伝いたします。

顧客の成長と成功を推進する

  • BETTER, TOGETHER:プログラムに参加すると、パートナーの専門知識や顧客に対する誠意・サービスに、世界をリードするMilestoneの映像テクノロジーが加わり、セキュリティだけにとどまらず、ビジネスを一変させるソリューションを実現することができます。
  • プログラムの簡素化:新たなMilestone Partner Programは、再構築、簡素化、高機能化されたフレームワークにより、パートナーとの連携がより効率的で生産的になります。
  • 顧客の成功を促進:パートナーになると、当社の製品、リソース、サポート、トレーニングに加え、テクノロジーパートナーのグローバルコミュニティに参加できるようになります。これらはすべて、顧客の成功とビジネスの成果を向上させるのに役立ちます。

    新たなプログラムの構成と特典

    パートナーの強みや能力、Milestoneとの関係を反映し、顧客がプロジェクトに適したパートナーを見つけやすいように、3つの階層に簡素化しました。

    Milestone Authorizedパートナー
    Authorizedはプログラム規約を承諾し、Milestoneの最低限の売上要件を達成したパートナー向けのエントリーレベルの階層です。Authorizedパートナーになると、Milestoneの高性能な映像ソリューションを構築するための基本的なリソースや特典を利用できるようになります。
    Milestone Advancedパートナー
    Milestoneの技術認証を取得し、セールストレーニングを修了して高度な能力を習得されたパートナーが対象となります。この階層は、ディスカウント率が高く、XProtectやMilestone Husky IVO™機器などのMilestone全製品だけでなく、テクニカルサポートやプロジェクトディスカウントの優先利用など、市場開拓の成功を支援するリソースやインセンティブを利用できます。
    Milestone Premierパートナー
    最も多くのトレーニングと認証を受けた、生産性が高く、Milestoneへの投資が多いパートナー向けの最上位階層です。当社と年次ビジネスプランを策定し、市場開拓活動を連携して行います。Milestoneグローバルビッドデスクへの優先アクセスや新たなRevenue Goal Accelerator Program(販売目標に対する累進リベートプログラム)のへ参加資格などの有利な特典があります。

    Milestoneのパートナーになることで、今まで以上にビジネスを優位に進められるのはなぜですか? 

    Milestoneのパートナーとなることで、世界をリードする映像テクノロジーを貴社ソリューションに導入してビジネスを成長させることができるからです。顧客に最高品質を届けられるよう、当社が支援いたします。

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    世界をリードする映像テクノロジーを貴社ソリューションに加える

    すでに業界をリードするサービスとサポートを提供されていますが、今回の提携により、世界をリードするMilestoneのVMSであるXProtectのオープンプラットフォームの柔軟性がプラスされ、顧客に最高のソリューションを提供することができます。

    主なメリット:

    • 世界中の50万を超える顧客サイトで実証済みの、XProtectを基盤として構築されたソリューションを提供
    • セキュリティの枠を超え、高度な映像ソフトウェアとハードウェアで業界1位を目指す
    • 11,000種もの対応デバイスなど、オープンプラットフォームの柔軟性を活用
    • 2,000社を超えるMilestoneテクノロジーパートナーと連携して、end-to-endソリューションを構築

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      ビジネスを成長させてリワードを獲得する

      Milestoneへのコミットメントが高く、また双方の成功が大きいほど、より大きなディスカウント率が適用されます。パートナーは認証と売上実績の組み合わせで資格を得ることで、特典とリベートを得ながら階層を上っていくことができます。 

      主なメリット:

      • 売上実績の向上で、より魅力的な標準ディスカウントを獲得
      • 資格を取得しプログラムの上位階層に進むことで、より多くの特典を獲得
      • 最上階層のパートナーはRevenue Goal Accelerator Program(販売目標に対する累進リベートプログラム)に参加して追加リベートを獲得

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        セキュリティの枠を超え、顧客に最高品質を届けられるよう、当社が支援いたします

        顧客の満足とソリューションの成功は、一から十までパートナーの手腕にかかっています。これこそが、顧客に最高の価値をお届けする上で、パートナーが当社のトレーニングやサポートなどの全面的なサポートを頼りにできる理由です。

        主なメリット:

        • 世界的な映像テクノロジーリーダーとのコラボレーション
        • 戦略的および技術的なアドバイスを受けるメリット
        • 多数のトレーニングオプションによる能力の構築
        • 販促資材などのマーケティングサポートを受ける

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          同じ道を歩む信頼のパートナー

          パートナーを全面的に重視する当社のサポートで、新たなチャンスを積極的に創出し、事業を発展させることができます。Milestoneは単にソフトウェアやハードウェアの提供だけではなく、ソリューション設計からアフターサービス・サポートに至るまで、パートナーの業界での活動をあらゆる面からサポートすることに専心しています。目標は、顧客を成功に導き、売上を増加させることにあります。

          主なメリット:

          • パートナー中心主義の当社との協業
          • 世界中のMilestoneの熟練した専門家からのサポート
          • 11,000社を超えるリセラーおよびとインテグレーターのコミュニティへの参加

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            世界をリードする映像テクノロジーを貴社ソリューションに加える

            すでに業界をリードするサービスとサポートを提供されていますが、今回の提携により、世界をリードするMilestoneのVMSであるXProtectのオープンプラットフォームの柔軟性がプラスされ、顧客に最高のソリューションを提供することができます。

            主なメリット:

            • 世界中の50万を超える顧客サイトで実証済みの、XProtectを基盤として構築されたソリューションを提供
            • セキュリティの枠を超え、高度な映像ソフトウェアとハードウェアで業界1位を目指す
            • 11,000種もの対応デバイスなど、オープンプラットフォームの柔軟性を活用
            • 2,000社を超えるMilestoneテクノロジーパートナーと連携して、end-to-endソリューションを構築

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              ビジネスを成長させてリワードを獲得する

              Milestoneへのコミットメントが高く、また双方の成功が大きいほど、より大きなディスカウント率が適用されます。パートナーは認証と売上実績の組み合わせで資格を得ることで、特典とリベートを得ながら階層を上っていくことができます。 

              主なメリット:

              • 売上実績の向上で、より魅力的な標準ディスカウントを獲得
              • 資格を取得しプログラムの上位階層に進むことで、より多くの特典を獲得
              • 最上階層のパートナーはRevenue Goal Accelerator Program(販売目標に対する累進リベートプログラム)に参加して追加リベートを獲得

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                セキュリティの枠を超え、顧客に最高品質を届けられるよう、当社が支援いたします

                顧客の満足とソリューションの成功は、一から十までパートナーの手腕にかかっています。これこそが、顧客に最高の価値をお届けする上で、パートナーが当社のトレーニングやサポートなどの全面的なサポートを頼りにできる理由です。

                主なメリット:

                • 世界的な映像テクノロジーリーダーとのコラボレーション
                • 戦略的および技術的なアドバイスを受けるメリット
                • 多数のトレーニングオプションによる能力の構築
                • 販促資材などのマーケティングサポートを受ける

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                  同じ道を歩む信頼のパートナー

                  パートナーを全面的に重視する当社のサポートで、新たなチャンスを積極的に創出し、事業を発展させることができます。Milestoneは単にソフトウェアやハードウェアの提供だけではなく、ソリューション設計からアフターサービス・サポートに至るまで、パートナーの業界での活動をあらゆる面からサポートすることに専心しています。目標は、顧客を成功に導き、売上を増加させることにあります。

                  主なメリット:

                  • パートナー中心主義の当社との協業
                  • 世界中のMilestoneの熟練した専門家からのサポート
                  • 11,000社を超えるリセラーおよびとインテグレーターのコミュニティへの参加

                     

                    対象の認証を取得済のMilestone Authorizedパートナーは、2022年中に全製品を販売することができます。

                    プログラムの特典と要件

                    メリット

                    要件

                    プログラムの特典 

                    このプログラムは、顧客の成功に対する実績とコミットメントに基づいて、サポートとリワードを提供します。Milestoneは、パートナーシップを可能な限り有益なものにしたいと考えています。双方の目標と成功に対するコミットメントが高いほど、より多くのインセンティブやリソースをご利用いただけます。 

                    Authorized

                    Advanced

                    Premier

                    階層によるディスカウント

                    パートナーとの関係とさらなる成長へのコミットメントに対して段階的に報酬を提供するために、このプログラムは3つの階層で構成されています。各パートナーは、それぞれの階層に基づいてMilestone製品の標準ディスカウントを獲得します。各階層にはディスカウント利用資格の最小要件があります。次の階層に昇格すると、Milestone製品の購入時のディスカウント率が上がります。Milestoneとの関係と成功に投資すればするほど、より多くの特典を得ることができます。

                    XProtect Express+の販売権限

                    Milestonesのすべてのパートナーは、Milestone XProtect Express+ 製品を販売することができます。

                    XProtect Express+は、ライブビデオによる監視ニーズが少ない単一拠点の小規模企業向けのビデオ管理ソフトウェア(VMS)です。最大48台のカメラをサポートし、入退室管理やピープルカウントなど既存の操作との統合が可能です。

                    XProtect Express+を利用することで、Milestoneとのビジネスの生産性を高め、成功に導くための強力な基盤を築くことができます。

                     

                    XProtect Professional+の販売権限

                    Milestonesのすべてのパートナーは、Milestone XProtect® Professional+製品を販売することができます。

                    XProtect Professional+は、中規模企業向けに設計されたIPビデオ管理ソフトウェア(VMS)で、サポートできるカメラ、デバイス、サーバーの台数に制限がありません。マルチレイヤーマップと完全なアラーム管理機能により、管理対象施設の全体像を完全に把握できます。

                    XProtect Professional+を利用することで、Milestoneとのビジネスの生産性を高め、成功に導くための強力な基盤を築くことができます。

                     

                    非再販デモライセンス

                    パートナーは、非再販デモライセンスをご利用いただけます。デモライセンスはトレーニングやセールスを目的としており、Milestone製品に精通し、XProtectの機能を顧客に実演していただくために利用できます。これらのライセンスの付与は、ケースバイケースとなり、パートナー階層により付与されるライセンスの数が異なります。利用資格と要件は、MyMilestoneアカウントでご確認ください。非再販デモライセンスは、内部使用のみとします。その他の目的での使用は許可されていません。 

                    Husky IVOシリーズの販売権限

                    Milestonesのすべてのパートナーは、Milestone Husky IVO™シリーズの映像監視機器を販売することができます。 

                    Milestone Husky IVOは、Milestone XProtect®に最適な映像監視機器です。サポート、簡単なインストール、製品自体の高い性能により、お使いの映像管理ソリューションの力を最大限に引き出します。 

                    Husky IVOシリーズを利用することで、Milestoneとのビジネスの生産性を高め、成功に導くための強力な基盤を築くことができます。

                     

                    全製品の販売権限

                    対象の認証を取得済みのAuthorizedパートナーは、2022年中に全製品を販売することができます。

                    対象の認証を取得済みのパートナーは、新たなプログラムに登録した時点で、Milestone Certified Design Engineer(MCDE)ならびにMilestone Certified Integration Technician(MCIT)を取得済みであれば、7月1日から12月31日までXProtect製品をはじめとする全製品の販売権利が与えられます。これは新たなプログラムへの移行を円滑に進めるための対応であり、パートナーはAdvancedまたはPremier階層の資格を取得するために必要な時間を確保し、Milestoneと共に事業を成長させることができます。

                    つまり、優れた基盤の上に映像テクノロジーソリューションを構築することができます。カメラが数台の小さな花屋でも、1,000台以上設置された空港でも、規模を問わず最適なソリューションを提供できます。Milestoneの全製品を活用して顧客のニーズに最適なソリューションを構築し、売上増加と顧客の業績向上に貢献しましょう。

                    2023年以降、Milestone製品およびサービス全体を販売できるのは、PremierおよびAdvancedパートナーのみとなります。 

                    セールスプロモーションへの参加

                    PremierまたはAdvancedパートナーは、Milestoneが特定製品の販売に関連して定期的に実施するスペシャルプロモーションやインセンティブプログラムに参加することができます。

                    プロジェクトディスカウントの対象

                    PremierまたはAdvancedパートナーは、階層別の標準ディスカウントに加えてプロジェクトディスカウントも適用されます。プロジェクトディスカウントには、適用条件と制限事項があります。

                    テクニカルサポートの優先利用

                    PremierまたはAdvancedパートナーは、テクニカルサポートに優先的にアクセスできます。Milestone Technical Supportは、インシデントに優先順位を付けるために意思決定指標を使用しています。パートナーのテクニカルサポートケースは、階層とインシデントの深刻度に基づいて優先度が決定します。  

                    Premium Careに加入されているエンドユーザーについては、報告されたインシデントは、階層にかかわりなく深刻度に従って優先順位が付けられます(サポートリクエストの送信時にPremium CareのサブスクリプションID番号を提供する必要があります)。

                    Milestone Partner Locator(パートナー紹介)への掲載

                    AdvancedまたはPremierパートナーには、Milestone Partner Locator(パートナー紹介)の「リセラー検索」ウェブページへの掲載資格が与えられます。 

                    パートナーステータス、取得済みの技術資格、連絡先がユーザーに公開されます。Milestone Marketplaceのプロフィールを作成されている場合は、プロフィールへのリンクも表示されます。ここで、提供するソリューション、サポート、サービスに加え、取扱製品や業界における経験や能力などの情報も提供できます。

                    グローバルビッドデスクへの優先アクセス

                    すべてのパートナーは、Milestoneのグローバルビッドデスクにサポートをリクエストできますが、Premierパートナーからのリクエストが優先されます。 

                    グローバルビッドデスクは、APMP(Association of Project Management Professionals)のベストプラクティス、プロセス、ツールを実装するProposal Management Professional(提案管理プロフェッショナル)のチームです。提案書の作成や、入札作成プロセスの自動化において、これらのツールや専門知識をご利用いただけます。

                    Revenue Goal Accelerator Program(販売目標に対する累進リベートプログラム)

                    Milestoneはパートナーの成長を加速するために、売上増加目標の達成および超過に応じてインセンティブを提供するRevenue Goal Accelerator Program(販売目標に対する累進リベートプログラム)を策定しました。

                    これはPremierパートナーのみを対象とし、売上増加目標を達成または超過した場合に、その年のMilestone製品の総売上高に応じてバックエンドリベートをお支払いするプログラムです。達成度が高いほど、リベートの還元率が上がります。詳細については、Revenue Goal Accelerator Programのセクションをご覧ください。

                    プログラムの要件

                    このプログラムの要件は累進的です。つまり、階層が高くなるほど、リソースと特典の資格を獲得して維持するために満たさなければならない要件が多くなります。トレーニングと認証の要件は世界的に統一されていますが、販売売上の要件は地域によって異なります。 

                    Authorized

                    Advanced

                    Premier

                    Milestone Partner Program規約の承諾

                    パートナーは、Milestoneプログラムの規約に同意する必要があります。規約に同意できない場合、同プログラムに参加することはできません。

                    年間売上しきい値要件(国レベル)

                    Milestoneプログラムに参加するには、年間販売売上の最小要件を満たす必要があります。売上実績の達成状況は、暦年に計上した売上の合計額により評価されます。

                    Milestone売上実績の遵守レベルは、同じ国にあるパートナーの全拠点の売上合計に基づいて計算されます。各パートナー階層(Authorized、Advanced、Premier)には、地域ごとによって異なるしきい値が定められています。

                    新規パートナートレーニングの実施

                    新規パートナートレーニングを通して、Milestoneとどのように連携すれば最高の結果をもたらせるかを学ぶことができます。

                    AdvancedおよびPremierパートナーは、新規パートナートレーニングが必須です。Milestoneおよび当社のリソースを最大限に活用する方法を確実に理解するために、同トレーニングを修了していただく必要があります。 

                    新規パートナートレーニングでは、製品、販売プロセス、技術サポート、MyMilestoneパートナーポータルの操作手順、高度なトレーニングおよび認証、利用可能なリソースなどについて、詳細な情報を提供いたします。 

                    年次セールストレーニングの実施

                    PremierまたはAdvancedパートナーは、国レベルで年次セールストレーニングを受講していただきます。この必須トレーニングでは、Milestoneの製品販売に必要な知見を提供いたします。当社の製品、機能、ユースケース、価値提案に関する最新情報はもちろん、 

                    製品の位置付け、獲得可能市場とそれらの市場の規模や動向、販売手法、顧客からの異議に対する対処方法に関する貴重なガイダンスも提供します。 

                    Milestone Certified Design Engineer (国レベル)

                    Advanced階層ステータスに到達し、Milestoneの全製品の販売認可を獲得するには、Design Engineer Technical Certificationを取得する必要があります。

                    Design Engineerの認証は、監視対象を定義し、それらの対象に適した監視システムを設計するための適切なトレーニング修了したことの証となります。Milestone Solution Design Engineer(MSDE)は、監視対象を定義し、それらの対象に対応する監視システムおよびオペレータの行動を文書化する資格があります。また、監視システムに含めるデバイス、製品、コンポーネント、ネットワークストレージ製品を選択する資格も有します。

                    Milestone Certified Integration Technician(国レベル)

                    AdvancedおよびPremierパートナーになるために必要なこの認証を取得すると、カメラ台数が100〜500台で中程度の複雑さのXProtectをインストールおよび設定できるようになります。

                    トレーニングクラス参加したり、認証を取得したりする必要はありませんが、試験を受ける前にMilestone Certified Integration Technician(MCIT)学習ガイドを復習しておくことをおすすめしています。

                    この資格を取得することで、さまざまなインストール環境に対応できる技能を持ち合わせていることを顧客にアピールできるため、ビジネスに大きな価値をもたらします。 

                    Milestone Certified Integration Engineer(国レベル)

                    Premierパートナーになるにはこの認証を取得する必要があります。また、前提条件としてMilestone Certified Integration Technician(MCIT)の認証も必要です。この認証は、複雑なXProtect VMS(カメラ台数が約100台~10,000台、複数のマネジメントサーバー、複数のモバイルサーバー、エッジストレージ、マルチキャスト、クラスタリング、その他の高度な設定オプションを含む)のインストールおよび設定技能を有することを証明するものです。

                    規模や複雑さを問わず、あらゆる導入を任せられる信頼できるパートナーであるということを顧客に知らせることができます。

                    年次ビジネスプラン:

                    Premierパートナーは、Milestoneからビジネスを発展させる方法に関する専門的なサポートを受けることができます。担当のチャネルビジネスマネージャーと協力して年次ビジネスプランを作成し、市場開拓活動に関する双方のロードマップを策定します。 

                    販売目標、ビジネス開発目標、トレーニングや認証の必要性、開発投資、マーケティングプログラムやスケジュールなどを詳細に取り決めます。この計画は、パートナーがPremierステータスに昇格してから60日以内に作成していただく必要があります。なお、この年次ビジネスプランには強制力はありませんが、毎年Milestoneで見直し(成功点と改善点)をさせていただきます。

                    ブランディングアラインメント

                    Milestoneのパートナーになると、当社のブランドに裏付けされた高い信頼性をビジネスに活用することができます。Premierパートナーは、階層レベルを達成および維持するためにブランディングアラインメント要件を満たす必要があります。これには、Milestoneと当社製品の宣伝活動が含まれます。AuthorizedおよびAdvancedパートナーにも同様の活動が奨励されていますが、必須ではありません。

                    Premierパートナーは、同プログラムの正式な開始日の当月と翌月にブランディングアラインメント要件を満たしていただく必要があります。

                    Milestoneパートナーになる準備はできましたか?

                    まず、現行のプログラムに登録してください。その際に、2022年7月1日から始まる新たなパートナープログラムに自動的に登録されるよう選択することができます。